Бірлескен кәсіпорын және лицензиялау
Осы жаһандану дәуірінде компаниялардың географиялық тосқауылдарды бұзып, шет елдерде жақсы мүмкіндіктер бар екенін сезінгеннен кейін шетел нарығын жаулап алуға тырысуы әдеттегі жағдайға айналды. Ішкі нарықтағы қанықтылық және жаһандық өсу амбициялары компанияларды сыртқы нарықтарға шығаруға мәжбүр етеді. Экспорттау, лицензиялау, бірлескен кәсіпорын және толық иелік ететін еншілес компаниялар сияқты сыртқы нарықтарды пайдаланудың көптеген жолдары бар. Бұл мақалада біз лицензиялау мен бірлескен кәсіпорынды қарастырамыз, олардың екеуі де компанияға шет елдердегі ірі тұтынушылық нарықтардың пайдасын алу үшін қызықты мүмкіндіктер береді.
Лицензиялау дегеніміз не?
Бұл шет елдегі лицензиаттың ресурстары мен мүлкін пайдаланудың және ақшалай пайда алудың ақылды жолы. Мұндай келісімде лицензиар деп аталатын компания компанияның атауы мен логотипін пайдалану құқығын береді, ал кейбір жағдайларда шет елдегі лицензиатқа техникалық көмек көрсетеді. Лицензиат оның орнына лицензиардың материалдық емес мүлкін пайдалану құқығы үшін роялти төлейді. Бұл келісім лицензиар үшін өте тиімді, өйткені ол өте аз инвестиция салуы керек және ол өте жоғары ROA күте алады. Бірақ өндіріс пен маркетинг толығымен лицензиатқа қалдырылады, бұл лицензиар үшін осы қызметтен түсетін әлеуетті кіріс жоғалуы мүмкін дегенді білдіреді. Дегенмен, қазіргі уақытта лицензиар лицензиатқа жарнамадан түскен табыс үшін комиссия төлеуге мәжбүр ететіні байқалды. Баспалардағы лицензиялаудың бір классикалық мысалы - шет елдерде лицензия беретін Playboy журналы және біз журналдың кем дегенде 10 шетелдік басылымын көреміз.
Бірлескен кәсіпорын дегеніміз не?
Бірлескен кәсіпорын – компанияға сыртқы нарыққа шығуға мүмкіндік беретін тағы бір келісім. Аты айтып тұрғандай, компания шетелдік компаниямен келісім-шартқа отырып, жобаның меншікті капиталын тартуға үлес қосады. Содан кейін екі компания да кәсіпорындағы тең серіктестер болып табылады, сонымен қатар бірдей міндеттемелерді қабылдайды. Қолма-қол ақшадан басқа, жергілікті серіктес өнімді нарыққа шығару үшін кәсіпқойлар командасы мен тәжірибесін тарта алады, ал шетелдік серіктес мұндай бірлескен кәсіпорында өзінің техникалық ноу-хауын ұсына алады.
Осылайша, бірлескен кәсіпорын капиталды, сыйақыларды, міндеттемелерді, технологияны және т.б. бөлісуге қатысты. Бұл бизнес субъектілері екі компанияның мақсаттары бір-біріне жақындағанда табысты болады, өйткені жергілікті серіктес жұмыс стилінен үйренуді қалайды. шетелдік компания немесе екеуінің де нарықты пайдалану және ақшалай пайда алу ниеті болған кезде. Бірлескен кәсіпорынның табысты болуы көбінесе жергілікті серіктестің кәсіпкерлік дағдыларына және шетелдік серіктес ұсынатын технологиялық деңгейге байланысты.
Бірлескен кәсіпорын мен лицензияның айырмашылығы неде?
• Лицензиялау екеуінен де оңай және ол ең аз инвестициямен жоғары сыйақы ұсынады.
• Бірлескен кәсіпорын бизнесті иелену мен бақылауды қамтамасыз етеді, сонымен қатар мәдени айырмашылықтарды азайтады
• Лицензиялау арқылы сыртқы нарыққа тезірек шығуға болады, бірақ ол шетелдік тарапты өнімді өткізу арқылы лицензиатқа түсетін барлық артықшылықтардан айырады.
• Бірлескен кәсіпорын екі компанияның ресурстарын біріктіреді және лицензиялық келісімнен ұзағырақ қызмет етеді, өйткені жергілікті компания көбінесе лицензиялық келісімде бәсекелес болады
