Негізгі айырмашылық – алға және кері интеграция
Барлық бизнес құндылық жүйесінің (компания жеткізушілерімен және тұтынушыларымен байланысқан желі) бөлігі болып табылады, мұнда көптеген ұйымдар тұтынушыларға өнімді немесе қызметті жеткізу үшін бірлесіп жұмыс істейді. Алға және кері интеграция тік интеграцияның нысандары болып табылады, яғни компания бір өндіріс жолында әртүрлі қадамдардағы басқа компаниялармен интеграцияланады; мысалы, өндірушілермен және дистрибьюторлармен. Форвардтық интеграция - бұл компания дистрибьюторды немесе сатушыны сатып алатын немесе біріктіретін жағдай, ал кері интеграция - бұл компания жеткізушімен немесе өндірушімен сатып алу немесе біріктіру. Бұл алға және кері интеграция арасындағы негізгі айырмашылық.
Форвард интеграция дегеніміз не?
Форвардтық интеграция – бұл компания соңғы тұтынушыға өнімді жеткізу үшін қызмет көрсететін компаниямен бірігетін немесе сатып алатын бизнес стратегиясы. Бұл одақ аралық дистрибьютормен немесе сатушымен болуы мүмкін.
Мысалы Сыра зауыты сыра сататын компаниямен альянс жасаса, бұл алға Интеграцияның бір түрі
Disney компания Дисней кейіпкерлері мен фильмдеріне негізделген тауарларды сататын 300-ден астам бөлшек сауда дүкенін сатып алған болашақ интеграцияның шынайы өмірлік үлгісін ұсынады.
Артқы интеграция дегеніміз не?
Егер компания сатып алу немесе біріктіру арқылы өндірушімен немесе жеткізушімен одақ құруды шешсе, бұл кері интеграция деп аталады. Бұл тиімділікті арттыру және шығындарды үнемдеу үшін жасалады.
Мысалы Бидай өңдеуші немесе бидай фермасын сатып алатын наубайхана бизнесі кері интеграцияның бір түрі болып табылады, өйткені ол ингредиенттерді жеткізуші болып табылады
Ford Motor Company резеңке, металл және әйнек сияқты көліктеріне негізгі материалдармен қамтамасыз ететін еншілес компанияларды біріктірді. Amazon.com және Tesco сияқты басқа да танымал жаһандық компаниялар жеткізушілермен дәл осылай жұмыс істеді.
1-сурет: автомобиль өнеркәсібіндегі алға және кері интеграцияның иллюстрациясы
Кейбір компаниялар кері және алға интеграцияланған тік интеграцияны көбірек қолданады. Apple аппараттық құралдар өндірушілерімен біріктірілген және Apple бөлшек сауда дүкендері тек компания өнімдерін сататын компания.
Тік интеграция салауатты іскерлік байланыс пен қарым-қатынасты жеңілдетеді, өйткені екі немесе одан да көп компаниялар соңғы тұтынушыға қызмет көрсету үшін бірлесіп жұмыс істейді. Қатысқан барлық ұйымдардың ортақ мақсаты болғандықтан, мақсат сәйкестігі жақсы орнатылған. Транзакциялардың төмен құны және жоғары сапаға деген міндеттеме бар.
Алға және кері интеграцияның артықшылықтарына қарамастан, бұл екі опция көптеген компаниялар үшін өміршең болмауы мүмкін. Кейбір жеткізушілер немесе дистрибьюторлар бизнесті өз бетінше жүргізуді қалайды, өйткені олардың айтарлықтай қуаттылығы және ауқымды үнемдеу мүмкіндігі бар (өнім шығарудың артуына байланысты пайда болатын шығындар артықшылығы). Мысалы, әлемдегі ең ірі логистикалық компания DHL ауқымды үнемдеуге және өте тиімді тарату арналарына ие; осылайша, олар басқа компаниялармен одақ құруды қарастырмайды.
Алға және кері интеграцияның айырмашылығы неде?
Алға және кері интеграция |
|
| Форвард интеграция кезінде компания дистрибьюторды сатып алады немесе біріктіреді. | Кері интеграция - бұл компания жеткізуші немесе өндіруші сатып алады немесе біріктіреді. |
| Мақсат | |
| Форвардтық интеграцияның негізгі мақсаты - нарықтағы үлкен үлеске қол жеткізу. | Артқа интеграцияның негізгі мақсаты - ауқымды үнемдеуге қол жеткізу. |
Қорытынды – Алға және кері интеграция
Алға және кері интеграция арасындағы айырмашылық компанияның өндірушімен/жеткізушімен немесе дистрибьютормен/сатушымен интеграциялануына байланысты. Бұдан басқа, олардың құрылымы, артықшылықтары мен кемшіліктері кең таралған, өйткені екеуі де тік интеграцияның нысандары болып табылады. Тік интеграциядағы табыс әрқашан екі немесе одан да көп фирмалардың ортақ мақсатқа бірге жұмыс істеу қабілетіне байланысты. Тік интеграциялық келісімдегі серіктестер келіссөздер жүргізу өкілеттіктерінің әртүрлі деңгейлеріне ие және бұл кейде олардың арасында қақтығыстарға әкелуі мүмкін. Альянстың пайдасын арттыру үшін оларды бақылау және шешу қажет.
