Негізгі айырмашылық – нарықты зерттеу және нарықтық интеллект
Нарықты зерттеу және нарықтық барлау - бұл жиі бір-бірінің орнына қолданылатын екі термин; бірақ бұл екеуінің ауқымы мен мағынасы бір-бірінен бөлек. Маркетингтік стратегия бизнес үшін тұтынушыларды тарту және ұстап тұру үшін маңызды аспект болып табылады, сондықтан маркетингтік стратегиядан максималды пайда алу үшін барабар нарықты зерттеу және нарықтық барлау жүргізілуі керек. Нарықты зерттеу мен нарықтық интеллект арасындағы негізгі айырмашылық мынада: нарықты зерттеу - бұл белгілі бір маркетингтік стратегияға қатысты деректерді жинау және талдаудың жүйелі процесі, ал нарықтық барлау - бұл түсіну үшін негізделген шешімдер қабылдау үшін жиналған және талданатын бизнес нарықтары үшін маңызды ақпарат. нарық мүмкіндігі және бизнес әлеуеті сияқты аспектілер.
Маркетинг дегеніміз не?
Маркетингтік зерттеу белгілі бір маркетингтік стратегияға қатысты деректерді жинау және талдаудың жүйелі процесі ретінде анықталады. Нарықты зерттеу өнім нарығының көлемін, орналасуын және құрылымын зерттеуді қамтиды. Төмендегі жағдайларда мұқият нарықтық зерттеу жүргізу өте маңызды болады.
- Жаңа өнімді немесе өнім санатын әзірлеу
- Жаңа нарыққа шығу
- Жаңа жарнама стратегиясын әзірлеу
Нарықты зерттеу әдістері
Сәтті деректерді жинау маркетингтік стратегияның орындалуына тікелей әсер етеді және төмендегі әдістерді қолдануға болады.
Сауалнамалар
Сауалнама - нарықты зерттеу үшін деректерді жинаудың ең кең таралған және ең қолайлы әдісі. Бұл сандық деректерді жинау әдісі, мұнда жауап таңдауы бар баспа немесе жазбаша сұрақтар тізімі тұтынушыларға ұсынылады. Сауалнамалар нарық зерттеушілеріне деректер алу үшін тұтынушылардың үлкен үлгілерімен байланысуға көмектеседі.
Сауалнама нәтижелерін тиімді шешім қабылдау үшін пайдалануға болады, себебі деректердің көп мөлшерін жинауға болады.
Бірге сұхбат және фокус-топтық талқылаулар
Бұл нарық зерттеушілеріне өнім тәжірибесі, тұтынушылардың күтулері және олардың ұсыныстары туралы сұрақтар қоюға мүмкіндік беретін деректерді жинаудың сапалы әдістері. Өте пайдалы болғанымен, жеке сұхбаттар мен фокус-топтық талқылаулар көп уақытты алады.
Өнім сынақтары
Бұл жерде әлеуетті тұтынушыларға өнімдерді тегін сынап көру мүмкіндігі беріледі және олардың пікірлері сұралады. Бұл өте сәтті әдіс, өйткені тұтынушылар өніммен тікелей әрекеттеседі.
Мысалы, төмендегі диаграммаға сәйкес, Kellogg's 34% үлесімен АҚШ жарма нарығындағы көшбасшы болып табылады. General Mills-тің нарықтағы үлесі 31% құрайды және компания нарықтың көшбасшысы болуға тырысуда. Басшылық егер олар қол жетімді дәмдердің санын көбейтсе, олар нарықтағы көбірек үлесті ала алады деп санайды. Қандай жаңа хош иістерді енгізу керектігін анықтау үшін компания нарықтық зерттеу жүргізіп,сауалнамалары арқылы деректерді жинауды шешеді.
01-сурет: АҚШ-тағы дәнді дақылдар нарығының жіктелуі
Market Intelligence дегеніміз не?
Нарықтық интеллект – нарық мүмкіндіктері мен бизнес әлеуеті сияқты аспектілерді түсіну үшін негізделген шешімдер қабылдау үшін жиналған және талданатын компанияның нарықтарына қатысты ақпарат. Нарықтық интеллект компанияларға маркетингтік мақсаттарды жүзеге асыру үшін қолданылатын маркетингтік стратегияларды шешуге көмектеседі. Осылайша, нарықтық интеллект нарықты зерттеу әдісі нарықтық интеллектке байланысты болатын нарықты зерттеуге қарағанда кеңірек ұғым екені анық. Нарық ақпараты маркетингтегі төрт Р-ның (өнім, жылжыту, баға және орын) өзара тәуелділігін мойындап қана қоймайды, сонымен қатар компанияға бірнеше опцияларды және соған байланысты тәуекелдерді қарастыруға мүмкіндік беретін өзара тәуелділіктің прототиптерін де таниды.
Жоғарыдағы мысалды жалғастыра отырып, АҚШ-тағы дәнді дақылдар нарығына қатысты жоғарыдағы кестеге қарап, General Mills өзінің нарықтық әлеуетін түсіне алады (компания нарық көшбасшысы болудан небәрі 3% ғана қалды) және опцияларды бағалай алады. ең жақсы опцияны таңдаңыз. Екі ықтимал опция,
- Келлогг компаниясымен тікелей бәсекелесу үшін агрессивті жарнамалық науқанға қатысыңыз.
- Басқа жарма брендінің үлесін алып, нарықтағы үлесін арттырыңыз
02-сурет: деректер, ақпарат және интеллект байланысы
Маркетингтік зерттеулер мен нарықтық барлаудың айырмашылығы неде?
Маркеттік зерттеу және нарықтық интеллект |
|
| Нарықты зерттеу - бұл белгілі бір маркетингтік стратегияға қатысты деректерді жинау және талдаудың жүйелі процесі. | Нарық ақпараты – нарық мүмкіндіктері мен бизнес әлеуеті сияқты аспектілерді түсіну үшін негізделген шешімдер қабылдау үшін жиналған және талданатын компанияның нарықтары үшін маңызды ақпарат. |
| Қолдану саласы | |
| Маркетингтік зерттеу – маркетингтік стратегияның бөлігі ретінде жүзеге асырылатын арнайы жаттығу. | Нарықтық интеллект маркетингтік зерттеулермен салыстырғанда кеңірек ұғым. |
| Маркетинг стратегиясы | |
| Маркетингтік зерттеулерді қолдану маркетингтік стратегияға байланысты. | Маркетингтік стратегия нарықтық интеллект негізінде шешіледі. |
Қорытынды – Нарықты зерттеу және нарықтық барлау
Маркетингтік зерттеулер мен нарықтық интеллект арасындағы айырмашылық олардың маркетингтік стратегияға әсері мен нарықтық мақсаттарға жетудегі үлесіне байланысты. Нарықты зерттеу маркетингтік стратегияға қол жеткізу үшін әртүрлі баламаларды ұсынады, ал нарықтық интеллект жағдайлық түсінік пен интерпретацияны қамтамасыз етеді, осылайша компания қандай стратегияны қолдану керектігін болжай алады. Компания нарықтық интеллект арқылы нарықтың әлеуетін түсінгеннен кейін, ол қажетті әрекетті жүзеге асыру жоспарларын жасай алады.
