Бөлшек және көтерме
Бөлшек және көтерме сауда арасындағы айырмашылық әр сататын өнімнің санына және олардың кімге сататынына байланысты. Көтерме – бұл өндірушілер мен түпкі тұтынушылар арасындағы маңызды байланыс. Көтерме саудагерлердің болуы өндірушілерге жеңіл тыныс алуға мүмкіндік береді, өйткені олар өздері шығарған бүкіл партиясын бір жолда адамға сата алады және бизнес пен өндіріске қайта оралады. Көтерме сатушылар болмағанда өндірушілердің жағдайын елестету мүмкін емес. Өйткені, егер көтерме саудагерлер болмаса, онда өндірушілер өз қорын тұтынушыларға тікелей сатқанша келесі өндірістік циклды күту керек еді. Көтерме сатушылардан өнімдер соңғы тұтынушыларға үлкен маржамен сататын бөлшек саудагерлерге жетеді. Өндіруші – көтерме сатушы – бөлшек сатушы – түпкі тұтынушы тізбегі ұқсас болғанымен, бөлшек және көтерме саудада көптеген айырмашылықтар бар, олар осы мақалада талқыланады.
Көтерме деген не?
Көтерме саудамен айналысатын адамды көтерме саудагер деп атайды. Көтерме сатушы бөлшек саудагерлер үшін өндірушіден жаппай сатып алады. Саны туралы айтатын болсақ, көтерме сатушы жаппай сатып алады (ол белгілі бір сорттың бір бөлігін алуға ешқашан үміттене алмайды). Көтерме сатушы өнімді кез келген жерде сақтай алады, өйткені бөлшек саудада сатып алатын соңғы тұтынушылар емес, одан сатып алатын дүкеншілер. Бұл дүкеншілерді сатып алатын жер емес, олардың пайда маржасы көбірек қызықтырады. Төлеуге келетін болсақ, көтерме саудагерлер үшін шарттар соншалықты жеңіл емес, өйткені олар қолма-қол сатып алып, содан кейін өнімді бөлшек саудагерлерге несиеге беруі керек. Көтерме саудагерлер үшін пайда маржасы бөлшек саудамен салыстырғанда тым аз. Көтерме сатушы ең жақсы жағдайда 5% алады. Көтерме сатушы бір уақытта бір өнімді сату үшін бөлшек сауданың барлық шығындарын көтеретін бөлшек сатушыға қарағанда өнімді көбірек сатқандықтан көбірек ақша табады.
Бөлшек дегеніміз не?
Бөлшек саудамен айналысатын адам бөлшек саудагер ретінде белгілі. Бөлшек саудагер соңғы тұтынушылар үшін көтерме сатушыдан сатып алады. Саны туралы айтатын болсақ, бөлшек саудагерде көбірек еркіндік бар, өйткені ол өзінің бөлшек сауда дүкеніндегі қорына байланысты қажеттіліктері мен талаптарына сәйкес сатып алуы керек. Бөлшек сатушы көтерме сатушыдан сатып алу кезінде әрқашан MRP (материалдық талаптарды жоспарлау), сондай-ақ оның маржасына назар аударады. Оның маржасы, егер ол көп болса, оны қуантады, бірақ ол MRP жоғарылай ма деп алаңдайды. Себебі ол соңғы тұтынушыларға сату қиынға соғады. Бөлшек сауда орындары әрқашан алдыңғы қатарда және кеңістікті ұстауға көптеген шығындар жатады, өйткені ол түпкілікті тұтынушыларды тарту үшін қолайлы болуы керек. Соңғы тұтынушыларды тарту үшін сауда алаңы тартымды болуы керек. Бөлшек саудагер көтерме сатушыдан қолма-қол ақшамен тауар сатып алмайды және бизнес сипатына қарай шот-фактураны рәсімдеу үшін 30-45 күн мерзім алады. Бөлшек саудагерлер көбінесе бір өнімнен 50%-дан асатын пайда табады.
Бөлшек және көтерме сауданың айырмашылығы неде?
Бөлшек және көтерме саудаға келетін болсақ, сатып алу мақсаты, әрқайсысы кімге сататыны және саны мен әртүрлілігі бойынша айырмашылық бар.
• Көтерме де, бөлшек сауда да өндірушіден түпкі тұтынушыға дейінгі тізбектегі маңызды тістер болып табылады.
• Көтерме сатушы бөлшек саудагерлерге сатады. Сатушы соңғы тұтынушыларға сату үшін қымбат тұратын кеңістікті сақтайды. Басқаша айтқанда, көтерме сатушы бөлшек саудагерлер үшін өндірушіден жаппай сатып алса, бөлшек сатушы түпкілікті тұтынушылар үшін көтерме сатушыдан сатып алады.
• Көтерме және бөлшек сауданың басты айырмашылығы - бөлшек сауда алаңы әрқашан алдыңғы қатарда және кеңістікті ұстауға көп шығындар жатады. Өйткені, ол түпкілікті тұтынушыларды тарту үшін көрнекі болуы керек. Дегенмен, көтерме сатушы өнімді кез келген жерде сақтай алады, өйткені бөлшек саудада сатып алатын түпкі тұтынушылар емес, одан сатып алатын дүкеншілер.
• Көтерме сатушының бір данаға шаққандағы пайда маржасы бөлшек сатушыға қарағанда тым аз болуы мүмкін, бірақ ол бөлшек сатушыға қарағанда көбірек мөлшерде сататындықтан көп ақша табады.
