Сызықтың үстінде және сызықтың астында
Сызықтың үстінде және астында компаниялар өз өнімдерін жылжыту үшін пайдаланатын маркетингтік стратегиялар. Көбінесе мұндай тіркестер бөгде адамды немесе салаға жаңадан қосылғандарды шатастыруға жеткілікті. Тұтынушылармен қарым-қатынас - бұл барлық реңктегі, жастағы және жыныстағы тұтынушылармен жұмыс істеу үшін барлық деңгейдегі компаниялар қабылдайтын процесс. Егер сіз де сызықтың үстіндегі және астындағы айырмашылықтарды бағалай алмасаңыз, бұл мақала сізге түсінікті етеді.
Маркетингтен жоғары не бар?
Тұтынушылармен байланысу үшін дәстүрлі медиа пайдаланылғанда, ол желілік байланыс стратегиясының үстінде сипатталған. Бұл байланыс тұтынушыларға бренд туралы хабардар ету немесе әртүрлі схемалар мен жарнамалық ұсыныстарды білу арқылы сатылымдарды арттыру болуы мүмкін.
Маркетингтен төмен не бар?
Бұл жеке деңгейде және ATL көмегімен ізделетін нәтижелерге жетуге ұмтылатын басқа коммуникация стратегиясы. Ең кереметі, BTL әсерлерін оңай өлшеуге болады; яғни олар сандық сипатта болады. БТЛ-да мақсатты аудиториямен байланысу үшін медиа пайдаланылмайды. Сату нүктесіне жақын жерде парақшаларды тарату, PR іс-шараларын ұйымдастыру және жарнамалаудың дәстүрлі емес әдістерін қолдану BTL-ді көрсететін танымал әдістердің бірі болып табылады.
Ашығын айту; коммуникация стратегияларын гипотетикалық категорияларға бөлудің қажеті жоқ, өйткені технологияның дамуымен және уақыттың өтуімен бұл шекаралар өз орнын босатады және шын мәнінде, тұтынушылармен байланыс үшін қолданылатын стратегияны нақты айту қиынға соғады. Себебі бұл күндері тіпті баспасөз хабарламалары мен тұтынушыларды жарнамалау BTL мен ATL арасындағы айырмашылықты бұлдырату үшін бұқаралық ақпарат құралдарының жарқырауында жасалады. Мысалы, YouTube сайтындағы миллиондаған адамдар көретін, теледидар немесе баспа құралдарын пайдаланбайтын бейнені ATL және BTL арасында жіктеу қиын, бірақ ATL немесе BTL стратегияларының кез келгеніне қарағанда вирустық және сәтті болады.
Сызықтың үстінде және сызықтың астында қандай айырмашылық бар?
• Өнімдерді ілгерілету және бренд туралы хабардар болу үшін БАҚ арқылы тұтынушылармен байланысу маркетингтік стратегиядан жоғары.
• Екінші жағынан, PR және сату орнында сатуды жылжыту түрінде бұқаралық ақпарат құралдарын пайдаланбай бірдей нәтижелерге жетуге тырысу желілік маркетингтік стратегияның астында деп аталады.
