Негізгі айырмашылық – Маркетинг және өнім қоспасы
Маркетинг кешені мен өнім қоспасы арасындағы айырмашылық өте маңызды. Алдымен, ұйым пайда табу үшін сатылуы керек өнімді талап етеді. Өнім материалдық элементке (өнімге) немесе материалдық емес элементке (қызметке) сілтеме жасай алады. Маркетингтік стратегиялар маркетингтік функцияларға қатысты тактикалық элементтерді қолдану арқылы орындалады. Өнім қоспасы да, маркетинг қоспасы да осы тактикалық құрылымның бөлігі болып табылады. Маркетингтік қоспа мен өнім қоспасының негізгі айырмашылығы - бұл маркетингтік тактиканың толық массивін қамтитын кеңірек термин, ал өнім қоспасы өнімнің айнымалысының бірнеше элементтеріне ғана қатысты. бүкіл маркетинг кешенінен. Бұл ұғымдардың кеңдігі әртүрлі болғанымен, екеуі де маркетингтік стратегияларды тиімді жүзеге асыру және қойылған мақсаттарға жету үшін қолданылады. Енді біз бұл ұғымдарды жеке қарастырамыз, содан кейін олардың арасындағы айырмашылықтар қарастырылады.
Маркетингтік микс дегеніміз не?
Маркетинг кешені – маңызды маркетингтік функциялардан тұратын кең термин. Маркетинг-миксті «ұйым мақсатты аудиториядан қажетті нәтижелерге қол жеткізу үшін пайдаланатын басқарылатын, тактикалық маркетинг құралдарының жоспарланған жиынтығы» ретінде анықтауға болады. Маркетинг-микс айнымалыларының дұрыс үйлесуі аталған ұйымның түпкілікті маркетингі мен корпоративтік стратегиясының бағыттарына сәйкес жоспарланған. Маркетинг кешенінің қалаған өнімділігі тұтынушы тарапынан сұранысты тудыру болып табылады.
Маркетинг кешені ғасырлар бойы маркетингтің күрделі бөлігі болып қала берсе де, бұл терминді алғаш рет 1953 жылы американдық маркетинг қауымдастығының президенті Нил Борден талқылаған. Маккарти мұны кеңейтіп, маркетинг кешенінің барлық аспектілерін егжей-тегжейлі айтып берді. Содан бері оны бүкіл әлем бойынша маркетологтар кеңінен қолданады. Бастапқыда маркетинг кешені төрт P-тен тұратындай егжей-тегжейлі болды. Төрт Р өнім, орын, баға және жылжыту болды. Әрбір ішкі элементтің жеке атрибуттары төмендегідей:
- Өнім тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандыратын және қанағаттандыратын материалдық немесе материалдық емес элементті білдіреді. Мысалы, автомобиль - бұл тасымалдау қажеттілігін қанағаттандыратын өнім. Өнім элементі сапа, әртүрлілік, дизайн, мүмкіндіктер, қаптама, тегін қызметтер және бренд атауы сияқты айнымалылардан тұруы мүмкін.
- Орын жай тарату тактикасын білдіреді. Бұл өнімді тұтынушыға қолжетімді ететін әрекет. Ыңғайлылық тұтынушы тұрғысынан күтіледі. Орын айнымалылары арналар, қамту, тасымалдау, логистика және орындар болып табылады.
- Баға – тұтынушы өз қажеттілігін қанағаттандыру үшін өнімді сатып алу үшін төлеуге дайын сома. Бағаға жеңілдіктер, несие шарттары, төлем режимдері, тізім бағасы, т.б. сияқты айнымалылар кіреді.
- Науқан – бұл өнімнің мүмкіндіктері мен артықшылықтарын тұтынушыға жеткізу функциясы. Жеке сату, сатуды ілгерілету, жарнама, тікелей маркетинг және жұртшылықпен байланыс - тұтынушыны сатып алуға көндіру және хабардар ету үшін қолданылатын құралдар.
Кейінірек, әсіресе материалдық емес қызмет аспектісін қамту үшін төрт Ps 7 Ps дейін ұзартылды. Қосымша үш элемент заттай дәлелдемелер, адамдар және процесс болды. 1990 жылы Лотерборн төрт P көп сатушының ұмтылысына бағытталғанын және тұтынушылардың ұмтылысын көрсетпейтінін атап өтті. Осылайша, ол Тұтынушының қалауы, Құны, Ыңғайлылық және Коммуникация сияқты 4 C-ті әзірледі. Сондықтан, маркетинг-микс термині үнемі сыни бағалауды көрді, ол әзірленді және нақтыланды.
Өнім қоспасы дегеніміз не?
Өнім қоспасы – компания өз тұтынушыларына ұсынатын өнім желісінің жалпы саны. Өнім қоспасын өнім ассортименті деп те атауға болады. Ұйымда бір немесе бірнеше өнім желісі болуы мүмкін. Егер бірнеше өнім ұсынылса, ол қатысты немесе байланыссыз өнім қоспасы болуы мүмкін. Мысалы, егер өндіруші кеңсе тауарлары мен мектеп сөмкелерін ұсынса, бұл екеуі де бір мақсатта қолданылатындықтан байланысты. Егер компания стационарлық өнімдер мен жуғыш заттарды сататын болса, оның еш қатысы жоқ.
Өнім қоспасы төмендегідей төрт өлшемді қамтиды:
- Ені: ұйым сататын өнім желілерінің саны.
- Ұзындығы: ұйымның өнім қоспасындағы жалпы өнімдердің саны. (Мысалы, екі брендте 5 өнім болса, өнім ұзындығы 10 болады).
- Тереңдік: әр өнімге арналған вариациялардың жалпы саны. Вариациялар мөлшері, дәмі немесе кез келген басқа ерекшеленетін сипаттамалар болуы мүмкін. (Мысалы, өнім үш түрлі салмақ пакетінде және екі дәмде сатылса, нақты өнімнің тереңдігі алтыға тең болады.)
- Үйлесімділік: түпкілікті пайдалану, өндіріс талаптары, бағасы, жеткізу арналары, жарнама құралдары және т.б. бойынша өнім желілері арасындағы ұқсастық дәрежесі.
Өнім қоспасы маркетинг қоспасының ішкі санаты болып табылады, себебі ол өнімнің айнымалысына тікелей қатысты.
Маркетинг-микс пен өнім қоспасының айырмашылығы неде?
Маркетинг және өнім қоспасының анықтамасы:
Маркетингтік микс: ұйым мақсатты аудиториядан қажетті нәтижелерге қол жеткізу үшін пайдаланатын басқарылатын, тактикалық маркетинг құралдарының жоспарланған жиынтығы
Өнім қоспасы: бұл компания өз тұтынушыларына ұсынатын өнім желілерінің жалпы саны.
Маркетинг және өнім қоспасының сипаттамалары:
Кеңдігі:
Маркетинг Микс: Маркетинг Микс – маркетингтік тактиканың толық жинағын (өнім, орын, баға және жылжыту) қамтитын кеңірек термин.
Өнім қоспасы: Өнім қоспасы бүкіл маркетинг кешеніндегі өнім айнымалысының бірнеше элементтерін ғана білдіреді.
Стратегиялық маңыздылығы:
Маркетинг-микс: Маркетинг-микс өнім кешеніне қарағанда әлдеқайда маңыздырақ.
Өнім қоспасы: маркетингтік қоспамен салыстырғанда өнім қоспасының ұйым үшін маңыздылығы мен әсері айтарлықтай төмен.
Комбинация:
Маркетинг қоспасы: стратегиялық мақсаттарға жету үшін қажетті деңгейлерде айнымалыларды (өнім, орын, баға және жылжыту) біріктіру мүмкіндігі маркетинг кешеніне байланысты.
Өнім қоспасы: Өнім қоспасы тек ұйымның өнім желілерімен ойнай алады. Демек, оның біріктіру қабілеті жоқ.
Жалпы, өнім қоспасы маркетинг кешенінің бөлігі болып табылады. Дұрыс маркетинг кешенінің комбинациясы ұйымға сәйкес келетін өнім кешенін шешеді.
Сурет сыпайылық: Хенрипонтестің «7ps-marketing-ps» – Жеке жұмыс. (CC BY-SA 3.0) Wikimedia Commons «Axe өнімдері» арқылы. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
