Негізгі айырмашылық – маркетингтік стратегия мен маркетингтік жоспар
Маркетингтік стратегия мен маркетинг жоспарының негізгі айырмашылығы мынада: маркетингтік стратегияны маркетингтік мақсатқа жету үшін іс-әрекет курсы ретінде түсіндіруге болады, ал маркетинг жоспары маркетинг стратегиясын жүзеге асыру үшін жүзеге асырылатын әрекеттер жиынтығы; яғни қалаған стратегияға қалай жетуге болады. Екеуінің арасында тығыз байланыс бар, мұнда маркетингтік стратегия маркетинг жоспарының негізі болып табылады. Тиімді басқарылатын болса, маркетинг компанияға бәсекелестік артықшылық бере алады. Осылайша, компаниялар тиімді маркетингтік стратегиялар мен маркетингтік жоспарларды әзірлеу үшін жеткілікті уақыт пен күш жұмсауы керек.
Маркетингтік стратегия дегеніміз не?
Стратегия – белгілі бір мақсатқа жету үшін жүзеге асырылатын іс-әрекет бағыты. Осылайша, маркетингтік стратегияны маркетингтік мақсатқа жету жолындағы іс-әрекет ретінде түсіндіруге болады. Компаниялардың әртүрлі маркетингтік мақсаттары болуы мүмкін, мысалы, нарық көшбасшысы болу немесе жаһандық маркетингтік қатысу. Компанияның қалаған күйге жетуі үшін не істеуі керек - олар қабылдауы керек маркетингтік стратегия.
Мысалы, H компаниясы Бельгияда орналасқан шоколад өндірушісі, ол бүкіл ел бойынша шоколад сатады және Еуропадағы кондитерлік өнімдер нарығында 5-ші үлкен нарық үлесіне ие. Компания нарық үлесін арттыруға тырысуда; дегенмен, қатты бәсекелестікке байланысты оны жергілікті нарықта жасау қиынға соғады. Нәтижесінде компания көршілес елдердің бірі Нидерландыға кірді. Жаппай маркетингтік науқан жүргізе отырып, компания Еуропадағы 4-ші ірі шоколад өндіруші бола алады деп есептейді.
Компания маркетинг стратегиясын таңдау үшін алдымен компанияның қазіргі жағдайын түсінуі керек (қазір компания қайда?). SWOT талдау ұйымға ағымдағы жағдайды түсінудің жақсы құралы болып табылады. Бұл компанияның ішкі күшті және әлсіз жақтарын, сондай-ақ оның сыртқы мүмкіндіктері мен қауіптерін анықтаудың пайдалы құралы.
| SWOT аспектісі | Мысалы |
| Күшті жақтары | Компания қолма-қол ақшаға бай, сондықтан маркетингтік науқанға жұмсауға жеткілікті қаражаты бар |
| Әлсіз жақтары | Қазіргі өндіріс орындары маркетингтік науқанға байланысты сұраныстың өсуіне сәйкес келмейді, сондықтан компания көбірек зауыттарды жалға беруге мәжбүр болады |
| Мүмкіндіктер | Бельгия шоколадтары дәмі мен сапасы бойынша тамаша беделге ие, осылайша компания көбірек пайда таба алады |
| Қауіптер | Швейцариялық және француздық шоколад брендтері Нидерландыда жақсы қалыптасқан, сондықтан тиісті елдің брендтеріне адал тұтынушылар болуы мүмкін |
Маркетинг жоспары дегеніміз не?
Маркетингтік жоспар – маркетинг стратегиясын жүзеге асыру үшін жүзеге асырылатын іс-әрекеттер жиынтығы; яғни маркетингтік стратегияға қалай жетуге болады.
Маркетингті жоспарлау процесі
Маркетинг жоспарын құру кезінде келесі қадамдарды ескеру қажет.
Мақсатты нарықты сипаттаңыз
Нысаналы нарық жасы, жынысы, табысы және тұтынушылардың қалауы бойынша талдануы керек. Компания өнімі ұнайтын тұтынушылар топтарын түсіну үшін нарықты жоғарыда аталған құрамдастардың негізінде сегменттеу керек.
Мысалы, жоғарыдағы мысалды жалғастыра отырып, H компаниясы барлық жастағы тұтынушыларға бағытталған; осылайша, негізінен жас тұтынушылар үшін сүт шоколады және ақ шоколад және егде тұтынушылар үшін шикі шоколад және ащы шоколад сияқты шоколадтың әртүрлі түрлерін ұсыныңыз (қант аз).
Маркетингтік мақсаттарды көрсетіңіз
Компанияның қол жеткізгісі келетін маркетингтік мақсаты оның жетістігін бағалау үшін сандық түрде көрсетілуі керек.
Мысалы, маркетинг жоспары 2 жылдық кезеңге арналған, онда сатылымдар әр алты ай сайын 25%-ға өседі.
Маркетингтік коммуникация стратегиясын әзірлеу
Бұл қадам өте маңызды және маркетинг мақсатын жүзеге асыру үшін қолданылатын тактикамен айналысады. Бұл мақсат үшін жарнама және қоғаммен байланыс сияқты әртүрлі тактикаларды қолдануға болады.
Мысалы H компаниясы «Бельгиялық шоколадтар сапасы жағынан ең жақсысы»фактісіне баса назар аудара отырып, теледидарлық жарнама жүргізуді жоспарлап отыр.
Маркетинг бюджетін орнатыңыз
Ресурстарды дұрыс бөлусіз кез келген маркетингтік мақсатқа жету мүмкін емес; осылайша, болжамды кірістер мен шығыстардың тізімі көрсетілген маркетингтік бюджет жасалуы керек.
Мысалы, бүкіл маркетингтік жаттығу €120 000 тұрады және €180 000 кіріс әкеледі деп күтілуде; осылайша ол 60 000 € пайда әкеледі
01-сурет: Сандық маркетингтік коммуникацияларды компаниялар маркетинг жоспарларының бір бөлігі ретінде тұтынушыларға жету үшін көбірек пайдаланады.
Маркетингтік стратегия мен маркетинг жоспарының айырмашылығы неде?
Маркетингтік стратегия және маркетинг жоспары |
|
| Маркетингтік стратегияны маркетингтік мақсатқа жету үшін әрекет жолы ретінде түсіндіруге болады. | Маркетингтік жоспар – маркетинг стратегиясын жүзеге асыру үшін жүзеге асырылатын іс-әрекеттер жиынтығы; яғни маркетингтік стратегияға қалай жетуге болады. |
| Тәуелділік | |
| Маркетинг стратегиясы маркетинг мақсатына байланысты. | Маркетинг жоспары маркетинг стратегиясына байланысты. |
| Қолдану саласы | |
| Маркетингтік стратегия – маркетинг мақсатына жету үшін не істеу керектігіне бағытталған кең аспект. | Маркетинг жоспары маркетингтік стратегияны белгіленген шекараларда іске асырады; сондықтан маркетингтік стратегиямен салыстырғанда оның ауқымы тар. |
Қорытынды – Маркетингтік стратегия және маркетинг жоспары
Маркетингтік стратегия мен маркетинг жоспарының айырмашылығы маркетингтік стратегияны маркетингтік мақсатқа жету жолындағы іс-әрекет ретінде түсіндіруге болады, ал маркетинг жоспары маркетингтік стратегияға қалай қол жеткізуге болатын қадамдарды белгілейді. Маркетинг - бұл компанияның өнімдері мен қызметтері туралы мәліметтерді жеткізу тәсілі. Инновациялық маркетингтік стратегиялар мен жоспарлар компанияларға үлкен пайда әкелуі мүмкін. Дегенмен, мұндай әрекеттердің кемшілігі Pizza Hut, Burger King және Dr. Pepper сияқты корпоративтік алпауыттардың кейбір маркетингтік әрекеттерінде сәтсіздікке ұшыраған кәсіпорындарда да жиі кездеседі.
