Негізгі айырмашылық – рұқсат етілген жеңілдік пен алынған жеңілдік
Жеңілдіктер – көптеген компаниялар қолданатын негізгі бизнес стратегиясы. Екі термин рұқсат етілген және алынған жеңілдікте рұқсат етілген және алынған жеңілдік екі термин арасындағы айырмашылықты түсінуді жеңілдетеді. Рұқсат етілген жеңілдік пен алынған жеңілдік арасындағы негізгі айырмашылық мынада: рұқсат етілген жеңілдікті сатушы сатып алушыға береді, ал алынған жеңілдік тұтынушыға жеткізуші жеңілдік берген кезде болады. Рұқсат етілген жеңілдік және алынған жеңілдік бір монетаның екі жағына ұқсас, өйткені бір тарап жеңілдікке рұқсат бергенде, ол екінші тарапқа алынған жеңілдікке айналады және керісінше.
Жеңілдікке не рұқсат етіледі?
Бұл сатушы сатып алушыға беретін жеңілдік түрі, оған төменде көрсетілгендей әртүрлі жолдармен рұқсат етілуі мүмкін.
Сауда жеңілдік
Сауда жеңілдіктері несиелік сату кезінде сатушының сатып алушыға беретін жеңілдіктері. Бұл жеңілдік сатылған өнімнің тізімдік бағасының төмендеуі болып табылады. Сауда жеңілдіктерінің негізгі мақсаты – тұтынушыларды компанияның өнімдерін көбірек мөлшерде сатып алуға ынталандыру. Сауда жеңілдіктерін әдетте Business to Business (B2B) өнімдерін сататын компаниялар арасында көруге болады. Сауда жеңілдіктері тізімдік бағадан төмендеу болғандықтан, ол шоттарда жазылмайды.
Есеп айырысу бойынша жеңілдік
Есеп айырысу бойынша жеңілдік – бұл бизнес транзакциясын аяқтау үшін қолма-қол ақша төленген кезде төлем жасау кезінде тұтынушыларға берілетін жеңілдік. Осы себепті есеп айырысу жеңілдіктері «қолма-қол ақша жеңілдіктері» деп те аталады. Есеп айырысу жеңілдіктері өнім түпкілікті тұтынушыға сатылатын Бизнестен тұтынушыға (B2C) транзакцияларында кеңінен көрінеді.
Мысалы X компаниясы сату басталған күннен бастап екі апталық мерзімде қарыздарын өтейтін клиенттерге 12% жеңілдіктер ұсынады. T - X компаниясының тұтынушысы және құны 10 000 АҚШ доллары болатын өнімдерді сатып алады. ABC Ltd сатуды төменде көрсетілгендей жазады.
Қолма-қол ақша A/C DR$8, 800
Жеңілдікке рұқсат етілген A/C DR$1, 200
Сату кондиционері CR$10, 000
Көлемді жеңілдік
Бұл сатып алушыға сатып алынған тауарлардың санына байланысты берілетін жеңілдік. Жеңілдіктің бұл түрі «көптік жеңілдік» деп те аталады. Өндірушілер үшін үлкен көлемдегі тауарлық-материалдық қорларды ұстауға шығындардың жоғары болуына байланысты тиімді емес; осылайша олар тауарлық-материалдық қорларды тез сатуды қалайды, ал көлемдік жеңілдіктер бұған қол жеткізудің тиімді әдісі болып табылады. Кредиттік сату үшін (есеп айырысу болашақта жүзеге асырылатын), сондай-ақ сату да, төлем де бір уақытта жүзеге асырылатын жағдайда көлемдік жеңілдіктерге рұқсат етілуі мүмкін.
Жеңілдік дегеніміз не?
Алынған жеңілдік – сатушы сатып алушыға жеңілдік беретін жағдай. Сатып алушылар сауда, есеп айырысу немесе көлемдік жеңілдіктер түрінде жеңілдіктер ала алады. Сатып алушы соңғы тұтынушыға сату үшін өндірушіден өнімді сатып алатын делдал компания/көтерме сатушы бола алады. Бұл транзакция әдетте несиелік негізде жүзеге асырылады; осылайша, өндіруші сауда/көлемдік жеңілдіктерге рұқсат беруі мүмкін. Соңғы тұтынушыға сату әдетте қолма-қол ақша негізінде жүзеге асырылады және есеп айырысу жеңілдіктерін тұтынушылар алады. Жоғарыдағы мысалды жалғастыра отырып, Мысалы Тұтынушы T алынған жеңілдіктіретінде жазады.
A/C DR10 сатып алады, 000
Қолма-қол ақша A/C CR8, 800
Алынған жеңілдік A/C CR1, 200
1-сурет: Өндіріс процесіне қатысушылар
Рұқсат етілген жеңілдік пен алынған жеңілдіктің айырмашылығы неде?
Жеңілдікке рұқсат етілген және алынған жеңілдік |
|
| Рұқсат етілген жеңілдік – бұл сатушы сатып алушыға төлем жеңілдіктерін бергенде. | Алынған жеңілдік – тұтынушыға жеткізуші жеңілдік бергенде |
| Рұқсат етілген/Рұқсат етілген тарап | |
| Рұқсат етілген жеңілдікті жеткізуші тұтынушыға береді. | Алынған жеңілдікті тұтынушы жеткізушіден алады. |
Қорытынды – Жеңілдікке рұқсат етілген және алынған жеңілдік
Рұқсат етілген жеңілдік пен алынған жеңілдік арасындағы негізгі айырмашылық негізінен компанияның (жеткізуші немесе тұтынушы) рөліне байланысты, өйткені жеңілдік осы негізге сәйкес шешіледі. Жеңілдіктерге рұқсат беру тұтынушылармен қарым-қатынасты сақтауға және нығайтуға көмектеседі. Ол сондай-ақ бизнеске тиісті ақшаны тезірек жинауға және сенімді өтімділікті сақтауға көмектеседі. Екінші жағынан, барлық тұтынушылар жеңілдіктер алмайды; Жеткізушілерден мұндай мәртебеге қол жеткізу үшін білікті болу үшін бұрынғы уақтылы есеп айырысулар мен сау іскерлік қарым-қатынастар өте маңызды.
