Негізгі айырмашылық – Орналасу мен дифференциация
Позициялау мен саралау арасындағы негізгі айырмашылық мынада: позициялау тұтынушының санасында кеңістікке ие болуды білдіреді, ал дифференциация - бұл компаниялардың бәсекелестерден ерекшеленуі үшін өнімдерін бірегей ету үшін қолданатын маркетингтік стратегия. Позициялау мен саралау арасындағы байланыс дифференциацияны компаниялар позициялау әдісі ретінде пайдалануы мүмкін. Бұл екеуі де маркетингтің маңызды аспектілері және компанияларға жоғары нарық үлесін, жақсы беделді және ұзақ мерзімді табысқа жетуге көмектеседі.
Орналасу дегеніміз не?
Маркетингте позициялау тұтынушының санасында кеңістікке ие болу деп аталады, бұл нарықта бар көптеген алмастырғыштарға байланысты өте маңызды. Компанияның өзін қаншалықты сәтті орналастыра алатындығы бизнестің табыстылығы мен ұзақ мерзімді өмір сүруіне тікелей әсер етеді. Орналастыру негізінен өнімге және брендке негізделген.
Маркетингтегі әртүрлі позициялау стратегиялары
Өнімді позициялау – тұтынушы қажеттіліктеріне, бәсекелес өнімдерге және компания өз өнімдерін тұтынушылар қалай қабылдағанын қалайтынына негізделген мақсатты тұтынушыларға өнім атрибуттарын қалай жақсы жеткізу керектігін анықтау үшін қолданылатын процесс. Өнімді позициялау стратегиялары – компания өнімін бәсекелестерден ажыратуға болатын әдістер.
- Баға және сапа (мысалы, Mercedes Bens)
- Мақсатты нарық (мысалы, Джонсонның баласы)
- Бәсекелестер (мысалы, Pepsi)
Бренді позициялау тұтынушылар санасындағы компания брендінің бәсекелестікке қатысты дәрежесін білдіреді. Брендті позициялаудың негізгі мақсаты - тұтынушы санасында бренд туралы бірегей әсер қалдыру, бұл оларды анықтауға, оны бәсекелестіктен артық көруге және брендті тұтынуға мүмкіндік береді. Төменде сәйкес атрибуттарға негізделген бренд позициялары стратегияларын жүргізудің бірнеше жолы берілген.
- Баға және құндылық (мысалы, Rolls Royce)
- Жынысы (мысалы, Gillette)
- Жасы (мысалы, Disney)
- Мәдени белгілер (мысалы, Air India)
Орналастыру компанияның нені білдіретініне қатысты өте маңызды. Осылайша, компанияның брендті орналастыру және оны тұтынушыға жеткізу тәсілі дәл және шатастырмайтын болуы керек. Компанияның өзін қаншалықты сәтті орналастыра алатыны кірістілік пен бизнестің ұзақ мерзімді өмір сүруіне тікелей әсер етеді.
Дифференциация дегеніміз не?
Дифференциация – бұл компаниялар өз өнімдерін бәсекелестерден ерекшелену үшін бірегей ету үшін қолданатын маркетингтік стратегия. Майкл Портердің пікірінше, бірнеше алмастырғыштар болған кезде өнеркәсіп аз тартымды. Осылайша, компаниялар үнемі бәсекелестерден ерекшеленуге тырысады. Дифференциацияны қолдану үшін компанияның ұқсас бәсекелестерден бәсекелестік артықшылығы болуы керек.
Маркетингтегі саралау стратегиясы
Өнімді немесе брендті бірнеше атрибуттар негізінде саралауға болады, мысалы:
- Мүмкіндіктер – мысалы, Volvo
- Өнімділік – мысалы, Apple
- Уақыт – мысалы, Zara
- Таралуы – мысалы, Coca Cola
- Тәжірибе – мысалы, Starbucks
- Бағасы – мысалы, Ferrari
Компаниялар дифференциацияда табысты болу үшін бірегей және жетілмеген еліктеуге (көшіру қиын) ресурстарға бай болуы керек. Бұл ресурстар көбінесе күшті бренд атауының, процестердің және адами капиталдың тіркесімі болып табылады. Сонымен қатар, компания талап ететін міндеттемеге байланысты дифференциация тұрғысынан табысты болуы үшін айтарлықтай уақыт қажет.
Орналасу мен дифференциацияның айырмашылығы неде?
Орналасу және дифференциация |
|
| Орналастыру тұтынушының санасында бос орын алуды білдіреді. | Дифференциация - бұл компаниялар өз өнімдерін бәсекелестерден ерекшелену үшін бірегей ету үшін қолданатын маркетингтік стратегия. |
| Қолдану | |
| Орналасқан жерді анықтау - белгілі бір критерийлерге негізделген барлық компаниялар қолданатын әдіс. | Диференциация стратегиясын кейбір компаниялар қабылдайды. |
| Сәттілік | |
| Позициялау стратегиясының сәттілігі нарық жағдайларының сипатына байланысты. | Саралаудағы табыс компанияның ішкі ресурстарға негізделген бәсекелестік артықшылығына байланысты. |
Қорытынды – Орналасу және дифференциация
Позициялау мен саралау арасындағы айырмашылық негізінен компанияның тұтынушы санасында кеңістік алу (позициялау) немесе бірегей өнімді ұсыну мақсатында компанияның өнімдері мен брендін басқаруға және жылжытуға бағытталғанына байланысты. өте шектеулі алмастырғыштар (дифференциация). Бұл үдерісте компания болжанған нәтижелерге қол жеткізу үшін болжалды позициялау және саралау стратегияларының тұтынушыларға тиімді түрде жеткізілуін қамтамасыз етуі керек.
