Франчайзинг пен лицензиялау
Қызметкерден меншік иесіне ауысу шынымен де керемет сезім. Бірақ егер сіз үлкен компанияның өнімдерін сатуға тәуелді шағын бизнесті бастасаңыз, мұны істеудің екі жолы бар. Сіз өнімді немесе қызметтерді сатуға лицензия аласыз немесе сіз компанияның франшизасы боласыз. Бұл өте шатастырады, өйткені екі термин дерлік бірдей және сіз бұл туралы ешқашан ойлаған жоқсыз, бірақ енді екеуінің арасында шешім қабылдау керек. Франчайзинг және лицензиялау - сексенінші жылдарда дамыған және қазіргі уақытта өте танымал және нормаға айналған ірі компаниялармен бизнес жүргізудің екі тұжырымдамасы.
Франчайзинг
Франчайзинг қазіргі уақытта ірі компаниялармен бизнес жүргізудің ең танымал үлгісі болуы мүмкін. Кім керемет тамақ ішу үшін McDonalds немесе KFC-ді естімеген немесе бармаған? Бірақ сіз кірген розетканы компанияның өзі басқармайды және оны компаниямен ортақ пайданың орнына логотип пен компания атауын пайдалану құқығын алу арқылы бизнесті жүзеге асыратын франчайзи қарайды. Франчайзингте компанияның аты мен логотипін франчайзи қолдануының өзі компания мен франчайзи арасындағы қарым-қатынас деңгейін көрсетеді. Компания адамға сенім артады және ол өнімнің сапасы мен стандарттарын сақтауы керек. Ол компания жасаған жарнамалардың пайдасын алады. Ол компанияның ізгі ниеті мен дамыған нарықтың арқасында дайын тұтынушыларды алады.
Лицензиялау
Лицензиялау бизнестің тағы бір танымал үлгісі. Мұнда компания мен адам арасындағы қарым-қатынас франчайзингтегідей тығыз байланысты емес. Бизнес иесіне көп жағдайда компанияның логотипін немесе сауда белгісін пайдалануға рұқсат етілмейді. Көптеген жағдайларда лицензиат нарықта өзінің жеке басын анықтау үшін көп жұмыс істеуі керек. Лицензиялау кезінде компания лицензиатқа айрықша аумақтық құқықтарды бермейді және басқа тұлғаларға да сол географиялық аумақта көбірек лицензиялар беру құқығын сақтайды. Бұл адам үшін бас ауруға айналады, өйткені ол бірдей өнімді сататын басқалармен қатаң бәсекелестікке тап болады. Лицензиялау ақшалай түрде тиімді, өйткені лицензиат үшін жақсы маржа бар. Қарым-қатынас көп емес және лицензиат өнімді өз бетімен сатып алып, сатады.
Франчайзинг пен лицензияның айырмашылығы
Ірі компанияларда өздерін ұнатқысы келетін адамға ұсынатын екі модель де бар. Бизнес иесі ретінде ол екі үлгінің ішінен қалай алға ұмтылатынын таңдауы керек. Егер ол көп жұмыс істей алатынын және басқалардың бәсекелестігі жағдайында компанияның өнімдерін сата алатынын сезсе, ол оған жақсырақ пайда ұсынатын лицензиат болуды таңдай алады. Бірақ егер ол компанияның жарнамасын ұнатса және дайын нарыққа ие болғысы келсе, онда франчайзинг ол үшін жақсырақ, бірақ маржа аз болса да.
Франчайзингте компаниядан франчайзиге жарнама және оқыту тұрғысынан үлкен қолдау көрсетіледі, ал лицензиялау жағдайында мұндай қолдау жоқ
Франчайзингте сіз лицензиялау кезінде пайда тапқан сайын компанияға роялти төлеуіңіз керек, кірісті өзіңізге қалдырасыз.
Франчайзингте компания франчайзидің алдын ала рұқсатынсыз басқа франчайзи жасай алмайды, бірақ лицензиялау кезінде компания өз өнімдерін сол географиялық аймақтағы кез келген лицензия иелері арқылы сата алады.
Қорытынды:
Франчайза
бас компанияның бренді мен логотипін пайдалана алады
дайын және ақпараттандырылған тұтынушы базасы бар
дәлелденген өнім немесе қызмет
белгілі бір аймақта жартылай монополия
тренинг және біліммен бөлісу мүмкін
Бірақ сіз пайдадан роялти төлеуіңіз керек және лицензияға қарағанда бас компанияның бақылауында болады.
Лицензия
Көп жағдайда лицензиат логотипті пайдалана алмайды, ерекше жағдайлар бар
Лицензиат пен лицензиат арасындағы тығыз қарым-қатынас
Маркетингтегі қолдау аз, дегенмен бас компанияның брендті жылжытуы пайдалы болады
компания лицензиатқа айрықша аумақтық құқықтарды бермейді, аумақтың өзінде қатаң бәсекелестікке тап болуы керек
Бірақ лицензия жағдайында ақшалай пайда көбірек болады, өйткені лицензиат пайданы өзімен бірге сақтай алады және жұмыс еркіндігі көбірек болады.
