Құнды ұсыныс пен маркетингтік ұсыныстың негізгі айырмашылығы мынада: құндылық ұсыныс тұтынушылардың өнімді немесе қызметті не үшін сатып алуы керек фактілерді қарастырады, ал маркетингтік ұсыныс өз өнімдерін жылжыту үшін тұтынушымен құндылық алмасу үшін тегін өнім немесе қызметті қарастырады. немесе қызмет.
Құнды ұсыныстар да, маркетингтік ұсыныстар да маркетингтегі маңызды ұғымдар. Бұл бизнесті жақсартуға көмектесетін жарнама әдістері.
Құндылық ұсынысы дегеніміз не?
Құндылық ұсынысы компанияның тұтынушыға жеткізуге келісетін мүмкіндіктерін білдіреді және тұтынушылар бұл өнімді немесе қызметті неліктен сатып алу керектігін көрсетеді. Кейбір жағдайларда құндылық ұсынысы компанияның немесе брендтің нені білдіретінін, ол қандай мақсатта жұмыс істейтінін және сайып келгенде, оның бизнесіне неліктен лайық екенін көрсететін мәлімдеме болып табылады.
Қысқаша айтқанда, құнды ұсыныс тұтынушылардың белгілі бір өнімді немесе қызметті не үшін сатып алу керектігін негіздейді. Сонымен қатар, бұл ұйымның тұтынушыға немесе нарық сегментіне берген уәдесі ретінде қарастырылуы мүмкін. Құндылық ұсынысы өнімнің қажеттілікті қалай қанағаттандыратынын нақты түсіндіруі, оның қосымша артықшылықтарының ерекшеліктерін хабарлауы және оның нарықтағы ұқсас өнімдерден неліктен жақсырақ екендігінің себебін көрсетуі керек. Мінсіз құндылық ұсынысы нақты және тұтынушының шешім қабылдаудағы ең күшті драйверлеріне жүгінеді.
Компаниялар өздерінің құнды ұсыныстарын көптеген жолдармен жарнамалайды. Мысалы, компаниялар тұтынушылар сегментін ерекшелеп, өнімнің немесе қызметтің ерекше мүмкіндіктерін жариялайды. Құндылық ұсынысын ұсынудың ең жақсы жолы - бір ғана есте қаларлық сөйлем немесе тіпті тұтынушыны тарту үшін слог.
Құндылық ұсынысының ерекшеліктері
- Құндылық ұсынысы белгілі бір өнімді немесе қызметті таңдаудың ең жақсы себебін көрсетеді.
- Тұтынушыға құнды ұсыныс жасаудың ең жақсы әдісі – компанияның веб-сайты немесе басқа маркетингтік, жарнамалық арна арқылы.
- Құндылық ұсыныстары «бренд бойынша» және бірегей және қарастырылып отырған компанияға тән болса, әртүрлі пішімдерге сай болуы мүмкін.
Маркетингтік ұсыныс дегеніміз не?
Маркетингтік ұсыныс – бұл бизнесті жылжытуға арналған тегін өнім немесе қызмет. Ұсыныс сіз сататын нақты өнімге байланысты болуы мүмкін. Мысалы, кейбір киім дүкендері тегін мүшелік карталарын ұсынады, олардан тұтынушы дүкеннен өнім сатып алған сайын жеңілдіктер алады. Бұдан әрі тұтынушы «адал клиент» ретінде танылады. Дегенмен, маркетингтік ұсыныстардың әртүрлі түрлері бар. Купон, сыйлық ваучерлері, электрондық кітаптар, жеңілдіктер, бақылау тізімдері, нұсқаулықтар және қолданбалар - осы маркетингтік ұсыныстардың кейбірі.
Белгілі бір жағдайларда маркетингтік ұсыныстар адамдар туралы ақпаратты жинау үшін пайдаланылады. Демек, адамдар өздерінің жеке мәліметтерін беруге барынша сақ және төзімді. Дегенмен, компаниялар сататын нәрсеге қосымша құндылық береді және бұл тұтынушыны пішінді толтыруға немесе ақпарат беруге итермелейді. Ақпарат маркетингтік сауалнамалар үшін қажет. Сәйкес маркетингтік ұсыныс жасамас бұрын компаниялар мақсатты аудиторияны анықтауы керек.
Құнды ұсыныс пен маркетингтік ұсыныстың қандай ұқсастықтары бар?
- Құнды ұсыныс та, маркетингтік ұсыныс та бизнесті жақсартуға көмектеседі және жарнаманың тәсілі болып табылады.
- Бұл стратегиялар тұтынушы-бренд қарым-қатынасына қатысты.
Құнды ұсыныс пен маркетингтік ұсыныстың айырмашылығы неде?
Құнды ұсыныс пен маркетингтік ұсыныстың негізгі айырмашылығы мынада: құнды ұсыныс тұтынушының өнімді сатып алуының себептерін көрсетеді, ал маркетингтік ұсыныс брендті немесе өнімді тұтынушыларға насихаттайды. Жалпы, құндылық ұсынысы осы өнімді немесе қызметті сатып алудың себептерін негіздейді. Дегенмен, маркетингтік ұсыныс өнімді сатып алу себептерін көрсетпейді, бірақ ол бизнесті жақсарту үшін брендті алға жылжытады.
Сонымен қатар, компания құнды ұсынысты жариялау үшін ақша жұмсамайды, ал маркетингтік ұсыныстарда компаниялар жарнамаға айтарлықтай ақша жұмсауы керек. Сонымен қатар, құнды ұсыныс пен маркетингтік ұсыныстың тағы бір айырмашылығы - маркетингтік ұсыныстар мақсатты аудиторияны анықтағаннан кейін жүргізіледі, ал құндылық ұсынысы мақсатты аудиторияны анықтау үшін жүргізіледі. Сонымен қатар құнды ұсыныс брендті адамдарға таныстыруға көмектеседі, ал маркетингтік ұсыныс брендті жылжытуға көмектеседі.
Қорытынды – Құн ұсынысы және Маркетингтік ұсыныс
Құнды ұсыныс пен маркетингтік ұсыныстың негізгі айырмашылығы мынада: құнды ұсыныс тұтынушының өнімді немесе қызметті сатып алуының себептерін қарастырады, ал маркетингтік ұсыныс тұтынушымен құнды алмасу үшін тегін өнім немесе қызметті қарастырады. өнім немесе қызмет.
