Негізгі айырмашылық – нарыққа ену және нарықтың дамуы
Нарыққа ену және нарықты дамыту 1957 жылы Х. Игорь Ансофф әзірлеген Ансоффтың өсу матрицасындағы екі квадрант, қалған екеуі өнімді дамыту және әртараптандыру болып табылады. Ансоффтың өсу матрицасы компанияның кеңеюі мен өсуінің 4 әдісін көрсетеді. Нарыққа ену мен нарықтық даму арасындағы негізгі айырмашылық мынада: нарыққа ену - бұл компания нарықтың көбірек үлесін алу үшін бар өнімдерді бар нарықта сататын стратегия, ал нарықты дамыту - бұл компания бар өнімді жаңа нарықта сататын стратегия. нарық.
Нарыққа ену дегеніміз не?
Нарыққа ену – бұл компания нарық үлесін көбірек алу үшін бар нарықта бар өнімдерін сататын стратегия. Бұл бәсекелестерді қоздыруы мүмкін өте бәсекеге қабілетті стратегия, сондықтан «қызыл мұхит стратегиясы» деп аталады.
Мысалы McDonald's арзан бағаға қуырылған және жақсы кофе ұсына отырып, McCafe-ді таныстырды және Starbucks-қа қарсы агрессивті маркетингтік стратегияны қолданды.
Нарыққа ену стратегиялары
Төменде нарыққа ену стратегиясын жүзеге асырудың кейбір жолдары берілген.
Бағаны түзету
Бұл нарыққа енудің ең көп қолданылатын тәсілдерінің бірі. Бағаны төмендету арқылы компания сату көлемін ұлғайта алады, нәтижесінде нарық үлесі жоғары болады.
Өнім жарнамасы
Бұл тиімді жарнама арқылы сату көлемінің ұлғаюына қатысты. Жарнамалық стратегияларды компания өнімдерін бәсекелестерден ажырату үшін пайдалануға болады. Кейбір компаниялар жыл сайын жарнама бюджетіне қомақты қаражат жұмсайды.
Тарату арналары
Жаңа тарату арналарын табу компанияларға тұтынушыларға қолжетімділікті арттыруға көмектеседі. Мысалы, егер компания қазір өнімдерді тек физикалық дүкендерде сатса, ол интернет-дүкен құру үшін кеңейе алады.
Нарықты дамыту дегеніміз не?
Нарықты дамыту - ағымдағы өнімдер үшін жаңа нарық сегменттерін анықтайтын және дамытатын өсу стратегиясы. Бұл тәсілде қазіргі бәсекелестердің әсері төмен, сондықтан «көк мұхит стратегиясы» деп аталады.
Нарықты дамыту стратегиялары
Нарықты дамыту стратегиясын негізінен келесі жолдар арқылы жүзеге асыруға болады.
Жаңа географиялық нарыққа кіру арқылы
Бұл негізінен трансұлттық компаниялар өз бизнесін кеңейту үшін қабылдаған стратегия. Жаңа географиялық нарыққа кеңею маңызды инвестицияны және бастапқы инвестицияны жасамас бұрын әлеуетті нарықты дұрыс талдауды талап етеді, өйткені бұл бизнесті кеңейтудің қауіпті жолы. Кейде жаңа географиялық нарыққа кіру кейбір елдерде шектелуі мүмкін. Бұл жағдайда компаниялар мұндай нарықтарға кіру үшін бірігу немесе бірлескен кәсіпорын құру мүмкіндігін қарастыра алады.
Мысалы 1961 жылы Nestle дамыған елдерге назар аударуды азайту және дамушы нарықтарға назар аударуды арттыру үшін компания стратегиясының бөлігі ретінде Нигерияға кірді.
Жаңа сегменттерге жаңа тұтынушыларды бағыттау арқылы
Егер бар өнім үшін жаңа тұтынушы сегментін алу мүмкін болса, бұл нарықтың дамуы болып табылады.
01-сурет: Johnson's нәресте өнімдері ересектерге арналған
Мысалы Джонсонның нәресте өнімдері сәбилер үшін танымал таңдау болғаннан кейін, компания ересектерге арналған өнімдерді «Нәресте үшін ең жақсысы-Сіз үшін ең жақсысы» белгісімен жарнамалай бастады.
Нарыққа ену мен нарықты дамытудың айырмашылығы неде?
Нарықтың енуі және нарықтың дамуы |
|
| Нарыққа ену – бұл компания нарықтағы көбірек үлес алу үшін бар өнімдерді бар нарықта сататын стратегия | Нарықты дамыту – бұл компания бар өнімдерін жаңа нарықта сататын стратегия. |
| Стратегия | |
| Нарыққа ену қызыл мұхит стратегиясы деп аталады. | Нарықты дамыту көк мұхит стратегиясы деп аталады. |
| Тәуекел | |
| Нарыққа ену салыстырмалы түрде төмен тәуекел стратегиясы, өйткені өнімдер таныс нарықтарда сатылады | Компания бейтаныс нарықтарға шығып жатқандықтан, жоғары тәуекел нарықты дамыту стратегиясына тән. |
| Түр | |
| Бағаларды түзету, жарнамалық стратегиялар және жаңа тарату арналары нарыққа ену түрлері болып табылады | Жаңа географиялық нарыққа шығу немесе жаңа сегменттердегі жаңа тұтынушыларды мақсатты ету - жаңа нарықтарға кірудің жолы. |
Қорытынды – Нарыққа ену және нарықтың дамуы
Нарыққа ену мен нарықты дамыту арасындағы айырмашылық бар өнімдердің бар нарықта неғұрлым жоғары көлемде ұсынылатынына (нарық енуі) немесе жаңа нарықта (нарықтың дамуы) байланысты. Кеңейту үшін қолайлы стратегия корпоративтік стратегияға байланысты, ал екі стратегияның да өз артықшылықтары мен шектеулері бар. Нарыққа ену стратегиясы - бұл бәсекелестер агрессивті түрде арандату жағдайында компания өзіне зиян келтіруі мүмкін жоғары бәсекеге қабілетті стратегия. Мұндай әсерлер нарықты дамыту стратегиясында төмен; дегенмен жаңа нарықтарға шығудың өзіндік тәуекелдері бар, оларды саяси, экономикалық және әлеуметтік факторларды дұрыс бағалау арқылы азайту керек.
