Негізгі айырмашылық – өнімді дамыту және нарықты дамыту
Өнімді әзірлеу мен нарықты дамыту арасындағы негізгі айырмашылық мынада: өнімді әзірлеу бар нарықтарда жаңа өнімдерді дамытуға бағытталған стратегия, ал нарықты дамыту стратегиясы бар өнімдер үшін жаңа нарық сегменттерін анықтайды және дамытады. Өнімді дамыту және нарықты дамыту Ансоффтың өсу матрицасындағы екі квадрант болып табылады, ол компанияның кеңеюі мен өсуінің төрт әдісін көрсетеді. Оны 1957 жылы Х. Игорь Ансофф әзірлеген және оны бірқатар фирмалар кеңінен пайдаланады. Өсу матрицасындағы қалған екі квадрант – нарыққа ену және әртараптандыру.
Өнім әзірлеу дегеніміз не?
Өнім әзірлеу – бұл бизнес жаңа өнімдерді немесе өнім санаттарын әзірлейтін және оларды бар нарықтарда, яғни бір тұтынушы базасында сататын стратегия. Стратегияның бұл түрін белгілі бренд атауы бар беделді компаниялар сәтті жүзеге асыра алады, өйткені тұтынушылар, әдетте, танымал брендтердің өнімдерін сатып алудан тартынбайды. Әрі қарай, тұтынушыларға көбірек сатып алу опцияларын беру арқылы компания олардың бәсекелес өнімдерді сатып алуын шектей алады. Тұтынушыларды тарту үшін инновациялық және бірегей өнімдерді енгізу қажет болғандықтан өнімді әзірлеу маңызды зерттеу және әзірлеу шығындарын қамтиды.
Мысалы Coca-Cola компаниясы ғылыми-зерттеу жұмыстарына көп қаражат бөледі және Coca-Cola Vanilla және Fanta мұзды лимон сияқты әртүрлі хош иісі бар бірқатар жаңа алкогольсіз сусындарды ұсынды. Сонымен қатар, компания Minute Maid және Thumbs up сияқты жаңа алкогольсіз сусын санаттарын енгізді.
01-сурет: Coca-Cola Vanilla – өнімді әзірлеу үлгісі
Нарыққа шығу уақыты – компаниялар өнімді дамыту стратегиясына сәйкес қарастыратын маңызды аспект. Жаңа өнімдер тұтынушыларға қажет болған кезде нарықта қол жетімді болуы керек. Бұл бәсекелестер үнемі жаңа нұсқаларды ұсынатын ұялы телефондар сияқты технологиялық өнімдерге қатысты.
Нарықты дамыту дегеніміз не?
Нарықты дамыту - бар өнімдер үшін жаңа нарық сегменттерін анықтайтын және дамытатын өсу стратегиясы. Нарықты дамыту стратегиясын негізінен келесі жолдармен жүзеге асыруға болады.
Жаңа географиялық нарыққа кіру
Бұл негізінен трансұлттық компаниялар өз бизнесін кеңейту үшін қабылдаған стратегия. Жаңа географиялық нарыққа кеңею маңызды инвестицияны және бастапқы инвестицияны жасамас бұрын әлеуетті нарықты дұрыс талдауды талап етеді, өйткені бұл бизнесті кеңейтудің қауіпті жолы. Кейде жаңа географиялық нарыққа кіру кейбір елдерде шектелуі мүмкін. Бұл жағдайда компаниялар мұндай нарықтарға кіру үшін бірігу немесе бірлескен кәсіпорын құру мүмкіндігін қарастыра алады.
Мысалы Starbucks ғаламдық ауқымын кеңейту үшін Таяу Шығыс пен Оңтүстік Африкаға кірді.
02-сурет: Starbucks Оңтүстік Африка – нарықты дамыту үлгісі
Жаңа сегменттерге жаңа тұтынушыларды бағыттау
Егер бар өнім үшін жаңа тұтынушы сегментін алу мүмкін болса, бұл нарықтың дамуы болып табылады.
Мысалы Джонсонның нәресте өнімдері сәбилер үшін танымал таңдау болғаннан кейін, компания ересектерге арналған өнімдерді «Нәресте үшін ең жақсысы-Сіз үшін ең жақсысы» белгісімен жарнамалай бастады.
Өнімді дамыту мен нарықты дамытудың айырмашылығы неде?
Өнімді дамыту және нарықты дамыту |
|
| Өнімді дамыту – бар нарықтардағы жаңа өнімдерді дамытуға бағытталған стратегия. | Нарықты дамыту стратегиясы бар өнімдер үшін жаңа нарық сегменттерін анықтайды және дамытады. |
| Тәуекел | |
| Ұқсас өнімдерді ұсынатын бірқатар бәсекелестер бар салаларда тәуекел жоғары. | Егер компания көптеген құрылған компаниялар бар нарыққа кіретін болса, жоғары тәуекел болады. |
|
Елеулі құн | |
| Зерттеу және әзірлеу - өнімді әзірлеудегі ең маңызды шығындар. | Нарықты дамыту нарықты зерттеу түріндегі айтарлықтай шығынды қажет етеді. |
Қорытынды – Өнімді әзірлеу және нарықты дамыту
Өнімді дамыту мен нарықты дамыту арасындағы айырмашылық жаңа өнімдердің бар нарыққа ұсынылатынына (өнім әзірлеу) немесе бар өнімдердің жаңа нарыққа шығарылуына (нарық дамуы) байланысты. Кеңейту үшін қолайлы стратегия корпоративтік стратегияға байланысты, ал екі стратегияның да өз артықшылықтары мен шектеулері бар. Өнімді дамыту және нарықты дамыту стратегиялары айтарлықтай қаржыны талап етеді және оларды ауқымы шектеулі компаниялар оңай қолдана бермейді. Кез келген стратегияға инвестиция салмас бұрын мақсатты нарықты, тұтынушылардың талғамдары мен қалауларын және бәсекелестік сипатын дұрыс бағалауды мұқият тексеру керек.
