Негізгі айырмашылық – Сауда жеңілдіктері мен есеп айырысу жеңілдіктері
Компаниялар тұтынушыларды көбірек өнім сатып алуға ынталандыру мақсатында оларға жеңілдіктер береді. Бұл ұйымдардың барлық түрлерінде кеңінен қолданылатын сату әдісі және сауда жеңілдіктері мен есеп айырысу жеңілдіктері жеңілдіктердің екі негізгі түрі болып табылады. Сауда жеңілдіктері сату кезінде беріледі, ал есеп айырысу жеңілдіктері төлем кезінде рұқсат етіледі. Бұл сауда жеңілдіктері мен есеп айырысу жеңілдіктері арасындағы негізгі айырмашылық.
Сауда жеңілдікі дегеніміз не
Сауда жеңілдіктері – бұл сатушының сату кезінде сатып алушыға беретін жеңілдіктері. Бұл жеңілдік сатылған өнімнің тізімдік бағасының төмендеуі болып табылады. Сауда жеңілдіктерінің негізгі мақсаты – тұтынушыларды компанияның өнімдерін көбірек мөлшерде сатып алуға ынталандыру. Сауда жеңілдіктерін әдетте бизнеске өнім сататын компаниялар арасында көруге болады (B2B). Сауда жеңілдіктері тізімдік бағадан төмендеу болғандықтан, ол шоттарда жазылмайды.
Мысалы А компаниясы кір жуғыш машиналарды өндіруші болып табылады және оларды соңғы тұтынушыға сату үшін С компаниясына сатады. А компаниясы С компаниясынан бір кір жуғыш машинаның сату бағасын $25 000 алады. Алайда, егер С компаниясы сатып алған кір жуғыш машиналардың саны жылына 3 000-нан асса, А компаниясы 10% жеңілдік береді (бағаның 2 долларға төмендеуі)., 500) сатылған әрбір қосымша кір жуғыш машина үшін
Есеп айырысу жеңілдікі дегеніміз не
Есеп айырысу жеңілдіктері – бұл бизнес транзакциясын аяқтау үшін қолма-қол ақша төленген кезде сатып алу кезінде тұтынушыларға берілетін жеңілдік. Осы себепті Есеп айырысу жеңілдіктері «қолма-қол ақша жеңілдіктері» деп те аталады. Есеп айырысу жеңілдіктері өнім түпкілікті тұтынушыға сатылатын Бизнестен тұтынушыға (B2C) транзакцияларында кеңінен көрінеді.
Мысалы X компаниясы - киім сатушысы және ол мерекелік маусымда таңдалған күн диапазонында киім сатып алатын тұтынушыларға 15% жеңілдік береді.
Есеп айырысу жеңілдіктері сонымен қатар бизнестен бизнес нарықтарына дейін көрінеді. Көптеген компаниялар өнімдерді несиеге сатады, онда олардың клиенттері болашақта төленетін қаражатты төлейді. Мұндай тұтынушылар ағымдағы актив ретінде есепке алынатын компания үшін «дебиторлық берешек» деп аталады. Клиенттер компаниямен есеп айырысу үшін неғұрлым ұзағырақ болса, қаражат байланады; осылайша компания өтімділік мәселелеріне тап болуы мүмкін. Сондықтан есеп айырысу жеңілдіктерін ұсынудың негізгі мақсаты – клиенттерді қарыздарын мерзімінен бұрын өтеуге ынталандыру.
Мысалы ABC Ltd сату басталған күннен бастап екі апталық мерзімде қарыздарын өтейтін тұтынушыларға 5% жеңілдіктер ұсынады. T - ABC Ltd компаниясының тұтынушысы және құны 7 000 АҚШ доллары болатын өнімдерді сатып алады. ABC Ltd. сатуды төменде көрсетілгендей жазады.
Қолма-қол ақша A/C DR$6, 650
Жеңілдіктер рұқсат етілген кондиционер DR$350
Сату кондиционері CR$7, 000
1-сурет: Жеңілдіктерге рұқсат беру - көптеген компаниялар жиі қолданатын стратегия
Сауда жеңілдіктері мен есеп айырысу жеңілдіктерінің айырмашылығы неде?
Сауда жеңілдіктері мен есеп айырысу жеңілдіктері |
|
| Сауда жеңілдіктері сату кезінде беріледі. | Төлем кезінде есеп айырысу жеңілдіктеріне рұқсат етіледі. |
| Мақсат | |
| Сауда жеңілдіктері тұтынушыларды көп мөлшерде өнім алуға ынталандыру үшін рұқсат етілген. | Есеп айырысу жеңілдіктері тұтынушылардың қарыздарын қысқа мерзімде өтеуін қамтамасыз ету үшін рұқсат етілген. |
| Бухгалтерлік жазба | |
| Сауда жеңілдіктері үшін бухгалтерлік жазба енгізілмейді. | Есеп айырысу жеңілдіктері үшін бухгалтерлік жазба қажет. |
| Уақыт | |
| Сауданы өткізу кезінде жеңілдікке рұқсат етіледі. | Төлем жасалған кезде есеп айырысу жеңілдіктеріне рұқсат етіледі. |
Қорытынды – Сауда жеңілдіктері мен есеп айырысу жеңілдіктері
Сауда жеңілдіктері мен есеп айырысу жеңілдіктері арасындағы айырмашылық негізінен жеңілдікті беру уақытына байланысты. Жеңілдіктердің бұл екі түрі де, сайып келгенде, сатудан түсетін табысты арттыруға және тұтынушылармен қолайлы қарым-қатынасты сақтауға бағытталған. Дегенмен, мұндай жеңілдіктердің пайда маржасын төмендететін кемшілігі бар, өйткені компаниялар жеңілдіктер беруден алынған пайданың шығындардан асып кетуін қамтамасыз етуі керек.
