Сұралған және сұралмаған ұсыныстар
Сұралған және сұралмаған ұсыныстар көбінесе іскерлік ұсыныстар деп аталады және екеуі де кез келген сату процесінің маңызды бөлігі ретінде қарастырылады. Ұсыныстар әдетте бизнес әлемінде таралады және көптеген сатып алушылар мен сатушылар бір немесе екі ұсынысқа тап болды. Бірақ сұралмаған ұсыныс пен сұралған ұсыныстың айырмашылығы неде?
Сұралған ұсыныс
Сұралған ұсыныс әдетте жарияланған талапқа жауап болып табылады, көбіне бұл жазбаша түрде жасалады. Әдетте, талаптар RFP/Ұсыныс сұрауында, IFB/Тендерге сұраныста немесе RFQ/Баға ұсынысына сұраныста болады. RFP әдетте тұтынушылармен шығарылады және бұл тұтынушылардың не қалайтыны туралы егжей-тегжейлі талаптарды көрсетеді. Олар әдетте тұтынушының қажеттіліктері қанағаттандырылмайтын уақытта шығарылады.
Сұраныссыз ұсыныс
Екінші жағынан, сұралмаған ұсыныс, оның аты айтып тұрғандай, кез келген сатып алушының қажеттілігіне жауап емес. Көбінесе бұл ұсыныс түрі жаңа өнімді жарнамалау үшін қолданылады. Олар брошюралар немесе парақшалар түрінде келеді. Әдетте, бұл ұсыныстар тұтынушыларға қажет нәрсеге жанама байланысы бар; осылайша, жоғарыда айтылғандай, ұсыныс өнімді енгізу үшін ғана пайдаланылады.
Сұралмаған және сұралған ұсыныстар арасындағы айырмашылық
Бұл екі ұсыныстың арасындағы айырмашылықты олардың атаулары арқылы анықтауға болады. Сұралған ұсыныстар қажеттілікке жауап ретінде ұсынылады. Сұраныссыз ұсыныстар сату процесін бастау үшін пайдаланылады, олар әдетте тұтынушыларға бұл өнімді не үшін қажет ететінін көрсетеді. Сұралған ұсыныстар жиі құпталады; дегенмен бүгінде сұраныссыз ұсыныстардың көбеюіне байланысты тұтынушылар оларға назар аудармайды. Сұралған ұсыныстар тапсырыс берушіге қажет болғандықтан ұсынылады; бірақ қажетсіз ұсыныс адамға сізден көмек талап етпесе де қалай көмектесуге болатынын айту сияқты.
Сұралған ұсыныстар қажет болғандықтан жіберіледі, екінші жағынан, сұралмаған ұсыныстар қажет болмаса да жіберіледі, әдетте бұл ұсыныс адамға өзі ұсынатын өнім қажет болуы керек екенін айтады.
Қысқаша:
• Сұралған ұсыныс – бұл қажеттілікке жауап; қажетсіз ұсыныс жаңа өнімді жарнамалау үшін пайдаланылады, әдетте тұтынушыларға жарнамаланатын өнім не үшін қажет болатынын көрсетеді.
• Сұралған ұсыныстардың орындалуы қажет талаптары бар; сұралмаған ұсыныстар жалпы болып табылады және тұтынушылардың қажеттіліктеріне жанама байланысы бар.
