Негізгі айырмашылық – маркетинг пен бизнесті дамыту
Бизнес бәсекелестер арасында табысқа жету үшін әртүрлі стратегияларды қолданады. Оларға өз өнімдерін тұтынушыларды қызықтыру, сондай-ақ олардың бизнес ауқымы мен ауқымын кеңейту әрекеттері кіреді. Маркетинг және бизнесті дамыту - бұл компаниялардың осы мақсатта қолданатын екі жолы. Маркетинг пен бизнесті дамытудың негізгі айырмашылығы маркетинг дегеніміз - бұл тұтынушылар, клиенттер, серіктестер және жалпы қоғам үшін құндылығы бар ұсыныстарды құру, хабарлау, жеткізу және алмасу үшін қызмет, институттар жиынтығы және процестер, ал бизнесті дамыту жаңа өнімдерді әзірлеу, жаңа нарықтарға шығу және басқа компаниялармен іскерлік серіктестіктер құру арқылы стратегиялық мүмкіндіктерге ұмтылу процесі.
Маркетинг дегеніміз не?
Американдық маркетинг қауымдастығы маркетингті «тұтынушылар, клиенттер, серіктестер және жалпы қоғам үшін құндылығы бар ұсыныстарды жасауға, хабарлауға, жеткізуге және алмасуға арналған қызмет, институттар жиынтығы және процестері» ретінде анықтайды. Маркетингте ескерілетін ең маңызды аспект – «маркетинг кешені». Бұған компанияның бәсекелестерден ерекшеленуіне көмектесетін компоненттер кіреді. Барлық осы компоненттер сәтті маркетингтік стратегиямен синхрондалу керек. Маркетинг-микс "4 Ps" деп те аталады және мыналарды қамтиды:
Өнім
Бұл маркетинг кешеніндегі ең маңызды фактор. Өнім тұтынушылардың қажеттіліктерін немесе қажеттіліктерін қанағаттандыратын материалдық тауар немесе материалдық емес қызмет болуы мүмкін. Компанияның тұтынушыларға өнімді немесе оның ең маңызды мүмкіндіктерін анық жеткізуі өте маңызды.
Мысалы Volvo автомобильдерінің "қауіпсіздік" мүмкіндігімен танымал
Баға
Бұл өнім айырбасталатын ақшалай құн. Бағаны анықтау пайда шегіне, сұранысқа, ұсынысқа және маркетинг стратегиясына әсер етеді. Компания үшін негізінен ұсынылатын өнімнің сипатына байланысты бірқатар баға стратегиялары бар.
Мысалы Louis Vuitton - әлемдегі ең қымбат сән брендтерінің бірі
Науқан
Науқанға сәйкес өнім туралы ақпаратты тұтынушыларға жеткізудің әртүрлі тәсілдері кіреді. Бұл жарнама, телемаркетинг, әлеуметтік медиа маркетингі және тікелей маркетинг сияқты элементтерден тұрады. Жарнамалық стратегия тиімді болуы үшін өнімдердің бірегей сату нүктелерін хабарлауға назар аудару маңызды.
Мысалы Дене дүкені өзін үнемі жануарларға сынақ жүргізбейтін этикалық компания ретінде алға тартты
Орын
Бұл өнімдерді тұтынушыларға жеткізу үшін пайдаланылатын тарату арналарына қатысты. Клиенттерге жақсы қол жеткізу компанияның мақсаты болса, жақсы таралған тарату арнасы өте маңызды. Тұтынушылар өнімдерге онлайн тапсырыс бере алатындықтан, физикалық өнімді олардың есігіне дейін уақтылы таратудың маңыздылығы арта түсті.
Мысалы Coca Cola 200 елде таралған ең жақсы тарату арналарының біріне ие
1-сурет: Hugo Boss үшін маркетинг кешені
Бизнесті дамыту дегеніміз не?
Бизнесті дамыту – бұл компанияның жаңа өнімдерді әзірлеу, жаңа нарықтарға шығу және басқа компаниялармен іскерлік серіктестіктер құру арқылы стратегиялық мүмкіндіктерге ұмтылу процесі.
Өнім әзірлеу
Өнім әзірлеу – бұл компаниялар жаңа өнімдерді немесе өнім санаттарын әзірлейтін және оларды бар нарықтарда сататын стратегия, яғни.e. бірдей тұтынушы базасына. Стратегияның бұл түрін белгілі бренд атауы бар беделді компаниялар сәтті жүзеге асыра алады, өйткені тұтынушылар әдетте танымал брендтердің өнімдерін сатып алудан тартынбайды.
Мысалы, Unilever бас терісін қайызғақ пен құрғақтық сияқты мәселелерден қорғайтын CLEAR сусабын шығарды
Нарықты дамыту
Нарықты дамыту - бар өнімдер үшін жаңа нарық сегменттерін анықтайтын және дамытатын өсу стратегиясы. Нарықты дамыту стратегиясын негізінен жаңа географиялық нарыққа кіру немесе жаңа сегменттердегі жаңа тұтынушыларды бағыттау арқылы жүзеге асыруға болады
Мысалы, Nestlé және Coca-Cola сияқты компаниялар өздерінің өсу стратегиясының бір бөлігі ретінде Африка нарығына шықты
Іскерлік серіктестік
Іскерлік серіктестік - бұл ортақ мақсатқа жету үшін екі компания арасындағы альянстың кез келген нысаны. Мұндай одақтар бірігу, сатып алу немесе бірлескен кәсіпорындар түрінде болуы мүмкін. Шығындарды үнемдеу және бір-бірінің негізгі құзыреттерінен пайда алу іскерлік серіктестікке кірудің негізгі себептері болып табылады.
Мысалы, 1984 жылы General Motors және Toyota New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI) атты автомобиль өндіруші компанияның бірлескен кәсіпорнын құрды.
Маркетинг пен бизнесті дамытудың айырмашылығы неде?
Маркетинг және бизнесті дамыту |
|
| Маркетинг – бұл тұтынушылар, клиенттер, серіктестер және жалпы қоғам үшін құндылығы бар ұсыныстарды жасауға, хабарлауға, жеткізуге және алмасуға арналған қызмет, институттар жиынтығы және процестер. | Бизнесті дамыту – бұл компанияның жаңа өнімдерді әзірлеу, жаңа нарықтарға шығу және басқа компаниялармен іскерлік серіктестіктер құру арқылы стратегиялық мүмкіндіктерге ұмтылу процесі. |
| Түрлері | |
| Өнімді, бағаны, жылжытуды және орынды жақсарту стратегиялары маркетингтік әрекеттер болып табылады. | Өнім әзірлеу, нарықты дамыту және іскерлік серіктестік - бұл бизнесті дамыту талпыныстары. |
| Шығын және уақыт шеңбері | |
| Маркетингтік күш-жігердің шығыны аз және бизнесті дамыту әрекеттеріне қарағанда салыстырмалы түрде қысқа мерзімге созылуы мүмкін. | Бизнесті дамыту өте қымбат және жалпы алғанда ұзақ уақыт аралығын қамтиды. |
Қорытынды – Маркетинг және бизнесті дамыту
Маркетинг пен бизнесті дамыту арасындағы айырмашылық негізінен олар жүргізілетін мақсатқа байланысты. Маркетинг - бұл тұтынушыларды тарту және бәсекелестікке қарсы тұру үшін жүзеге асырылатын жаттығу. Екінші жағынан, бизнесті дамыту - бұл өнімді және/немесе нарықты дамыту немесе бизнес альянсы арқылы бизнесті дамыту стратегиясы. Бизнесті дамыту жаһандық компанияларда айтарлықтай ауқымда жүзеге асырылады, ал маркетингті компаниялардың барлық түрлері жүргізеді. Сонымен қатар, маркетингтік әрекеттер неғұрлым жаңашыл болса, тұтынушыларды компанияның өнімдері мен брендіне тарту оңайырақ.
