Бизнес моделі және стратегия
Бизнес моделі мен стратегия арасындағы айырмашылықты анықтау үшін алдымен бизнес үлгісі мен стратегияның екеуінің де нақты анықтамалары мен параметрлерін білу қажет. Бұл екі терминнің де өзара байланысты болғандықтан ғана. Әдетте, бизнес-модель компанияның ресурстарды қалай пайдаланатыны, қалай бәсекелесетіні, іскерлік қарым-қатынастарды қалай дамытатыны, тұтынушылармен қалай айналысатыны және фирманың тұрақты кіріс алу үшін құнды қалай жасайтыны туралы айтатын жоспарға немесе диаграммаға сілтеме жасайды. Бұл Barringer & Ireland басылымы. Қарапайым сөзбен айтқанда, бизнес-модель компанияның бәсекеге қабілетті нарықта қалай бәсекелесетінін айтады, ал стратегия компанияның ұзақ мерзімді бағытын білдіреді. Стратегия болашақ болжамды жағдайға жетудің жолдары мен құралдарын айқындайды. Сондықтан біз екі терминнің арасындағы байланыс пен өзара байланысты көреміз. Стратегия компанияның ұзақ мерзімді бағыты болып табылады және бизнес үлгісі стратегияны жеңілдетеді, өйткені ол фирманың бәсекеге түсу жолын анықтайды.
Бизнес моделі дегеніміз не?
Жалпы алғанда, бизнес-модель бизнестің жалпы шеңбері болып табылады. Көрнекі түрде ол бизнестің негізгі әрекеттерін бейнелейді. Өндірістік компанияны алайық. Компанияның операцияларын басқару өте маңызды және ол басқарылатын бірқатар негізгі әрекеттерді талап етеді. Әрі қарай, компания тұтынушылармен қарым-қатынасты қалай басқаратынын анықтауы керек. Егер бұл сәнді тауар болса, олар тұтынушылармен қарым-қатынасты басқарудың қауіпсіз стратегиясын әзірлеуі керек, өйткені компания адал тұтынушы базасын қалайды. Адал тұтынушы базасын құру кезінде құндылық ұсынысы маңызды. Қарапайым сөзбен айтқанда, құндылық ұсынысы компания тұтынушыларды жақын болашақта ұстап тұру үшін қандай құндылық түрін жасайтынын білдіреді. Бұл процесті орындау кезінде табысты басқарудың тиімді процесі қажет. Егер кірістер дұрыс басқарылмаса, компанияның барлық функциялары төмендеуі мүмкін. Осыған байланысты шығындарды тиімді басқару да қажет.
Бизнес үлгілері негізгі серіктестіктерді басқару стратегияларын да мойындайды. Компанияның жеткізу тізбегін тиімді және тегіс өзгерту үшін компаниядан тыс серіктестіктер маңызды. Айталық, компания жеткізушілермен келіссөздер жүргізу кезінде делдалдық стратегиясын қабылдады және осылайша бұл негізгі серіктестіктің мысалы болып табылады. Осыған байланысты компания тұтынушылардың қандай түрімен айналысатынын анықтауы қажет. Олар күнделікті сатып алушылар ма, өнеркәсіптік сатып алушылар және т.б.. Тиісті бизнес үлгісі тұтынушылар түрлерін де нақты анықтауды қажет етеді. Сондықтан бизнес-модель компанияның негізгі серіктестіктерді, тұтынушыларды, құндылық ұсыныстарын, шығындар мен кірістерді, негізгі ресурстарды және т.б. қалай басқаратынын сөйлейтін жоспарды білдіреді. Тұтастай алғанда, бизнес-модель компанияның қалай бәсекелесетінін және оның бәсекеге қабілеттілігіне қалай қол жеткізілетінін анықтайды. жоғарыда аталған әрекеттер арқылы.
Стратегия дегеніміз не?
Жоғарыда айтылғандай, стратегия компанияның ұзақ мерзімді бағытын білдіреді және жақын болашақта компанияның күтілетін ұстанымын білдіреді. Қажетті стратегияға қол жеткізу үшін бәсекеге қабілетті болу және бәсекелестік артықшылықтарға қол жеткізу қажет. Шын мәнінде, стратегиялардың әртүрлі классификациялары бар. Олардың ішінде корпоративтік стратегия, операциялық стратегия және бизнес бөлімшелерінің стратегиялары анықтамалық бұрыштар тұрғысынан кең таралған. Корпоративтік стратегия бизнестің жалпы көлемі мен мақсатын білдіреді. Корпоративтік деңгейдегі стратегиялар бүкіл компанияға бағытталған. Бизнес деңгейіндегі стратегиялар әрқашан стратегиялық бизнес бөлімшелеріне (SBUs) бағытталған. SBU жеке бөлім немесе ірі бизнес конгломератының ұйымы ретінде анықталады. Қандай нарықтарды ұстану керек және сол нарықтарда қандай бәсекелестік стратегияларды қолдану керек сияқты негізгі шешімдер бизнес деңгейіндегі стратегияларда анықталады. Операциялық стратегиялар ұйымдық процесті жобалауға, тауарлар мен қызметтерді бизнес деңгейіндегі көмекші ретінде және корпоративтік стратегияларды өндіру мақсатында ұйымдастыруға бағытталған.
Бизнес моделі мен стратегияның айырмашылығы неде?
Бизнес моделі мен стратегиясының анықтамалары:
• Бизнес-модель компанияның өз ресурстарын қалай пайдаланатыны, қалай бәсекелесетіні, іскерлік қарым-қатынастарды қалай дамытатыны, тұтынушылармен қарым-қатынасы және фирманың құру үшін құндылық қалай жасайтыны туралы айтатын жоспар немесе диаграмманы білдіреді. тұрақты табыс.
• Стратегия компанияның ұзақ мерзімді бағытын білдіреді.
Мақсаты:
• Бизнес үлгілері бәсекеге қабілеттілікті анықтау мақсатында жасалған.
• Стратегиялар болашақ күйді анықтау мақсатында жасалған.
Өзара байланыс:
• Стратегия компанияның ұзақ мерзімді бағытын анықтайды, ал бизнес моделі фирманың бәсекеге түсу жолын анықтайтын стратегияны жеңілдетеді.
Элементтер мен түрлер:
• Бизнес үлгілері негізгі әрекеттердің, ресурстардың, кірістер мен шығындардың, құнды ұсыныстардың, негізгі серіктестіктердің, арналардың, ресурстардың және тұтынушылардың элементтерінен тұрады.
• Стратегиялардың жалпы түрлері – корпоративтік, бизнес деңгейлері және операциялық стратегиялар.
