Агент пен Дистрибьютор
Агенттер мен дистрибьюторлар - сіздің өнімдеріңіз бен қызметтеріңіз халықтың үлкен бөлігіне қол жеткізуге мүмкіндік беретін екі маңызды жол. Егер сіз импорттаушы болсаңыз, өнімді өз бетіңізше мақсатты тұтынушыларға жеткізе алмайсыз және сіздің компанияңыздың өкілдері ретінде әрекет ететін агенттердің немесе өнімді сатып алатын дистрибьюторлардың тәжірибесіне сүйенуіңіз керек. массалар. Агент пен дистрибьютор арасында ұқсастықтар болғанымен, осы мақалада ерекшеленетін көптеген айырмашылықтар бар.
Агент
Агенттер компанияның өкілдері болады және оларды сату үшін өнімді сатып алмайды. Олар компаниямен қаржылық байланыста емес. Дегенмен, олар сату үшін комиссия алады және олардың төлемін компания төлеуі керек, бірақ бұл төлем сатудан және ақшаны алғаннан кейін жасалады. Агенттер нарықтағы үлкен балықтармен жақсы таныс және компанияның өнімдерін оңай сата алады. Олар соңғы тұтынушымен тікелей байланысы жоқ, сондықтан сатудан кейінгі қызмет немесе техникалық қызмет көрсетуде көмек көрсетпейді. Агенттер өнімді сатуды сатып алушылар мен көтерме саудагерлерге белгілі болғандықтан ұйымдастырады және олар компания мен нақты сатып алушылар арасындағы делдал рөлін атқарады. Агенттер тауарларды физикалық иеліктен алмайды, бірақ тауардың компанияны қанағаттандыратындай сатылуын қамтамасыз етеді.
Дистрибьютор
Дистрибьюторлар - бұл компаниядан өнімді сатып алатын, содан кейін өнімді бөлшек саудагерлерге сатпас бұрын компания белгілеген бағаға өздерінің пайда маржасын қосатын ірі тараптар. Олар өнімді сатып алғанда, компаниядан физикалық иелік алғаннан кейін тауарларды сақтау үшін үлкен орын қажет. Дистрибьюторлар өз ақшаларын бәске тіге отырып, әрқашан ең арзан немесе олар үшін пайданың жоғары маржасы бар өнімдерді іздейді.
Нәтижелі дистрибьюторлармен келісімге қол қойғаннан гөрі, өнімнің аз ассортиментін өңдейтін дистрибьюторларды іздеген дұрыс, өйткені олардың назар аударуға немесе өнімдеріңізді жоғары сатуға ерекше күш салуға сирек уақыты болады.
Агент пен дистрибьютордың айырмашылығы неде?
• Дистрибьютор компанияның тұтынушысы болады, ал агент тек компанияның өкілі болады.
• Дистрибьютор өнімдерге физикалық иелік етеді, ал агент өнімдерді сақтауды қажет етпейді.
• Дистрибьютор өз ақшасын тәуекелге қояды және осылайша бөлшек саудагерлерге сатпас бұрын өнімге пайда маржасын қосады, ал агент компаниядан комиссия алады және өнімнің бағасына тәуелді емес.
• Дистрибьютордың нарықта бөлшек сауда желісі бар, ал агент нарықтың ірі сатып алушылар арасында қатысуы мен ықпалына ие.
• Экспорттаушы агент арқылы сатуы керек болса, ол дистрибьюторға сатады. Бұл заң тұрғысынан өте маңызды айырмашылық.
• Агент сатудан кейінгі қызмет көрсетпейді, ал дистрибьютор сату қызметіне қарауы керек.
