Дистрибьюторға қарсы Көтерме
Егер сіз адамдарға арналған өнім шығаратын өндіруші болсаңыз, өнімдеріңізді немесе қызметтеріңізді соңғы тұтынушыға жеткізетін жеткізу тізбегі болуы керек. Өндіруші ретінде сіз өз өнімдеріңізді тұтынушыларға тікелей сатуды күтпейсіз, өйткені бұл уақыт пен күш-жігерді босқа кетіреді. Өндірушіден басталатын жеткізу тізбегінде жиі дистрибьютор және/немесе тізбектің соңында бөлшек саудагерлері бар көтерме сатушы болады. Дегенмен, көтерме сатушы да, дистрибьютор да тауарларды MRP бағасынан төмен сататынына қарамастан, олардың функциялары мен міндеттері әртүрлі. Бұл мақала дистрибьютор мен көтерме сатушы арасындағы айырмашылықтарды көрсетуге тырысады.
Компанияның жеткізу тізбегі өндіруші үшін өте маңызды, өйткені ол өзінің жарнамалық қызметін шешеді және оның маркетингтік шешімдеріне де әсер етеді. Тарату бағытын таңдайтын компаниялар бар, ал көтерме саудагерлерді таратудан мүлдем аулақ етіп тағайындайтын компаниялар бар. Екі арнаның арасында айырмашылықтар болса да, екеуі де көпшілікке жетудің жолы.
Көтерме
Көтерме сатушы – өндірушіден өнімді жаппай сатып алатын және өз аймағындағы бөлшек сауда орындарының талаптарын орындайтын адам. Ол компаниямен келісім-шарт жасамайды және ол өндірушіден өнім алатын бағадан сәл жоғары көтерме бағамен бөлшек саудагерлерге тауар жеткізуден басқа ешқандай жауапкершілік көтермейді. Көтерме сатушы өндірушілерден жалақы, комиссия немесе алымдар алмайды, сондықтан ол компания тарапынан ешқандай жарнамалық қызметке бармайды.
Дистрибьютор
Дистрибьютор компанияның өнімдерін сатудағы белсенді серіктес. Өндіруші дистрибьюторды тағайындағанда, ол бөлшек сауда бағасына өз алымдарын қосуы керек, себебі дистрибьюторлар өндірушіге бөлшек сауда бағасының үштен біріне жуық тұрады. Өз кезегінде дистрибьютор өзінің қоймасын, бөлшек сауда желісін және өнімді сату үшін бөлшек саудагерлерге өнімді жеткізуді қамтитын инфрақұрылымын ұсынады. Дистрибьютор көтерме сатушы сияқты пассивті емес және ол дистрибьюторы болып табылатын компанияның өнімдерін бөлшек саудагерлерге жіберіп, оларды компания ұсынатын сапа, баға және басқа да жарнамалық схемалар туралы хабардар ету арқылы жылжытады. Көптеген дистрибьюторлар тұтынушыларға қызмет көрсетумен де айналысады және олар компанияның іскер серіктестері сияқты.
Көтерме сатушы мен дистрибьютордың айырмашылығы неде?
• Сіз компания немесе өндіруші ретінде көтерме сатушы немесе дистрибьюторды қамтитын жеткізу тізбегін пайдаланасыз.
• Көтерме сатушы өндірушіден тауарларды көп мөлшерде сатып алып, бөлшек саудагерлерге сатады.
• Көтерме сатушы бөлшек саудагерлердің талаптарына сәйкес келетін өнімді қайта сатады және ол өндіруші атынан ешқандай жауапкершілік алмайды.
• Дистрибьютор – компания өнімдерін сатудағы белсенді серіктес. Ол өзінің қоймасын, бөлшек сауда желісін қамтитын инфрақұрылымын ұсынады, сонымен қатар өнімді бөлшек саудагерлерге тиімді өңдеп, жеткізеді, сонымен қатар өнімді жылжытады.
• Дистрибьютор өнімді сату үшін жарнамалық іс-шараларға кіріскендіктен, өндірушіден ақы немесе комиссия алады.
• Дистрибьютор көтерме сатушыға қарағанда қымбатырақ, бірақ оның дилерлер желісі дайын, сонымен қатар инфрақұрылымы мен жұмысшылар командасы бар.
• Көтерме сатушы арзан, бірақ ол ешқандай жарнамалық әрекеттерге бармайды және өндірушіден көп мөлшерде сатып алған өнімдерін қайта сатады.
