Дилер және дистрибьютор
Дилерлер мен дистрибьюторлар өнімдерді өндірушілерден тұтынушыларға апаратын дөңгелектегі екі маңызды тіс. Өндірушілердің алдында тұтынушыларға өнімді сатуға қатысудан гөрі маңызды міндеттер тұр. Сату мақсатына жету үшін олар әртүрлі функцияларды орындайтын, бірақ сайып келгенде өндірушіге жоғары сатылымға қол жеткізуге көмектесетін дилерлер мен дистрибьюторлардың көмегіне мұқтаж. Дистрибьюторлар мен дилерлер функцияларының бір-біріне сәйкес келуіне байланысты көптеген адамдар жеткізу тізбегінде осы екеуінің арасында шатастырылады. Бұл мақала дистрибьютор мен дилер арасындағы айырмашылықтарды анықтауға тырысады.
Дилер
Күнделікті өмірде біз қару-жарақ сатушы, өнер сатушы және тіпті антиквариат сатушы туралы естиміз. Мұндай сөздердегі дилердің бұл жұрнағы айтылған адамның кәсібін ғана білдіреді. Демек, егер антиквариат сатушы болса, ол тек антикварлық заттарды немесе өнер туындыларын сатады және сатып алады дегенді білдіреді. Дегенмен, дилердің сөзі немесе атауы өндірушілер өз өнімдерін соңғы тұтынушыларға жеткізуді талап ететін сауда немесе бизнес әлемінде маңызды. Автомобильдер әлемінде автокөлік өндіруші компаниялар өз модельдерін тұтынушыларға тікелей сату үшін дилерлерді тағайындайды және бұл келісім автосалон деп аталады. Сондықтан, егер сізге Toyota көлігін сатып алу қажет болса, оның өнімін оның атынан сату үшін компания рұқсаты бар өзіңіздің аймағыңыздағы Toyota автокөліктерінің дилеріне баруыңыз керек.
Әртүрлі елдерде, сондай-ақ ел ішінде әртүрлі салалардағы әртүрлі жүйелер бар. Көп жағдайда дилер - бұл соңғы тұтынушымен тікелей байланыста болатын және компанияның өнімдерін сататын адам. Өз кезегінде дилер әрбір өнімді немесе қызметті сатудан пайда маржасын алады. Нарықта бөлшек саудагерлерге кездейсоқ сату тәжірибесіне қарсы компаниялар дилерлерді тағайындауды жөн көреді. Бұл тәжірибе аймақтағы адамдарға белгілі бір компанияның өнімдерінің дилері болып табылатын бөлшек сатушыны білуге мүмкіндік береді және дилерге жақын жерде бірдей өнімді сататын басқалардың бәсекелестігін болдырмаудың пайдасын алады. Дилерлер дистрибьютордан әртүрлі схемалар бойынша өнімді сатып алуы керек, бірақ көп жағдайда компаниялар дилерлермен тікелей айналысады.
Дистрибьютор
Дистрибьютор – белгілі бір аймақта өз өнімдерін дилерлер немесе бөлшек саудагерлерге сату үшін компания тағайындаған адам. Дистрибьюторға үлкен инвестиция қажет, өйткені ол өнімді өндірушіден жаппай сатып алуы керек, бірақ ол өнімді тұтынушыларға бір-бірден сатуы керек дилерлерге қарағанда өнімді көптеп сатудан да пайда көреді. Дистрибьютор үлкен аумақты қамтитындықтан, дистрибьютордың астында көптеген дилерлер болуы мүмкін.
Дистрибьютор соңғы тұтынушылармен тікелей байланысқа түспейді, өйткені ол өнімді тек дилерлерге немесе бөлшек саудагерлерге сатады. Осылайша, дистрибьютор бөлшек саудагерлер мен өндіруші арасындағы байланыстырушы рөл атқаратын маңызды тісті дөңгелек болып табылады.
Дилер мен дистрибьютордың айырмашылығы неде?
• Дистрибьютор да, дилер де өндірушілердің өнімдерін сату мақсатында маңызды болғанымен, соңғы тұтынушылармен тікелей байланыста болатын дилер, ал дистрибьютор тұтынушылар арасындағы делдал болып табылады. өндіруші және дилер.
• Дистрибьютор дилерге қарағанда көбірек инвестиция салуы керек.
• Дистрибьютор белгілі бір аймаққа тағайындалған және бір өнімді сататын басқа дистрибьюторлармен бәсекеге түспейді.
• Дистрибьютор өнімдерді аймақтағы көптеген дилерлерге сата алады.
• Дилер дистрибьюторларға қарағанда көбірек пайда табады, бірақ олар бөлшек саудада сатады, ал дистрибьюторлар көптеп сатады.
