Негізгі айырмашылық – корпоративтік стратегия мен маркетингтік стратегия
Корпоративтік стратегия мен маркетингтік стратегияның арасындағы айырмашылық шатасу элементіне ие, өйткені екеуі бір-біріне сәйкес келеді немесе ішінара сәйкес келеді. Сонымен, салыстыру шатастыруы мүмкін. Бірақ әрбір терминді мұқият түсіну бұл шатасуды жоюға болады. Ең алдымен стратегияның мәнін түсінуіміз керек. Стратегия сөзінің көптеген түсіндірмелері бар. Бірақ, әдетте, басқарушылық қабылдауда бұл ұзақ мерзімді перспективаға мақсат қою және жоспарлау. Әдетте, стратегиялар 5 жылдан астам кезеңге бағытталған. Қысқа мерзімді мақсаттар тактика деп аталады. Бұл ұзақ мерзімді жоспарлау және мақсат қою бүкіл ұйым үшін немесе әрбір бөлім үшін немесе әрбір стратегиялық бизнес бөлімшелері (SBU) үшін жасалуы мүмкін. Дәл осы жерде корпоративтік стратегия мен маркетингтік стратегия пайда болады. Корпоративтік стратегия мен маркетингтік стратегияның негізгі айырмашылығы мынада: Корпоративтік стратегия – бұл бағыт пен мақсат беретін ұйымның ұзақ мерзімді жоспарлауы, ал Маркетинг стратегиясы сатылымды арттырудың негізгі мақсаты болып табылады. және тұрақты түрде бәсекелестік артықшылықты арттыру. Әрбір стратегияның мақсатты нәтижесі және әрбір стратегияның фокусы олардың арасындағы айырмашылықты анықтайды, ол төменде толығырақ айтылады.
Корпоративтік стратегия дегеніміз не?
Корпоративтік ұйымды білдіреді. Сонымен, корпоративтік стратегия компания үшін жалпы стратегия болып табылады. Бұл компанияға болашақта саяхаттауға бағыт береді. Корпоративтік стратегияны бағыт пен мақсат беретін ұйымның ұзақ мерзімді жоспарлауы ретінде анықтауға болады. Бағыт компанияның түпкілікті мақсаттарға жету жолын білдіреді. Мақсат өсу, сақтау / өмір сүру немесе егін жинау болуы мүмкін. Әрі қарай, корпоративтік стратегия компания жұмыс істеуді асыға күтетін нарықтар мен бизнесті анықтайды. Компания жаңа нарықтарға шығуы немесе бұрыннан бар нарықтардан шығуы мүмкін, олардың барлығы тиісті негіздемесі бар корпоративтік стратегияның мүмкіндіктері болып табылады.
Корпоративтік стратегияға оның мәдениеті, мүдделі тараптар, ресурстар, компания жұмыс істейтін нарықтар, қоршаған орта, көзқарасы мен миссиясы және т.б. әсер етеді. Корпоративтік стратегия ең алдымен ұйымдық құрылым, кірістілік, компанияны жақсарту салаларына шоғырлануы мүмкін. баланс, өзгерістерді басқару, әртараптандыру, бір сегментке және бірлескен кәсіпорынға тәуелділікті азайту. Мұндай міндеттер ұйымдық саясат шешімдерінің ауысуына көбірек бағытталған және ұйымдағы үлкен өзгерістерге әкеледі. Басқа ішкі сектор стратегиялары күнделікті жақсартулар мен әрекеттерге көбірек көңіл бөледі.
Маркетингтік стратегия дегеніміз не?
Маркетинг – жалпы ұйымдағы бөлімше басқаратын кез келген ұйым үшін маңызды функция. Сату маркетинг функциясының бөлігі болып табылады. Маркетинг бөлімінің негізгі міндеті - сату көлемін арттыру және бәсекелестік артықшылықты жақсарту. Сонымен, маркетингтік стратегияны тұрақты түрде сатуды арттыру және бәсекелестік артықшылықты арттырудың негізгі мақсаты ретінде анықтауға болады. Маркетингтік стратегия өзінің болашақ жоспарларын әзірлеу үшін маркетинг кешенін пайдаланады. Кәдімгі маркетинг кешені өнім, орын (тарату), баға және жылжытудан тұрады. Қазіргі уақытта адамдар, процесс және заттай дәлелдер де маркетингтің кәдімгі құралдар жинағына қосылды.
Маркетингтік стратегия ұйымның дамуындағы бір кезеңді немесе бір функцияны ғана білдіреді. Маркетинг стратегиясы маркетингтік жоспарлаудың барлық аспектілерін қамтуы мүмкін, соның ішінде күнделікті функциялар, қысқа мерзімді мақсат қою, жаңа өнімді әзірлеу, тұтынушыларға қызмет көрсету, т.б.
Корпоративтік стратегия мен маркетингтік стратегияның айырмашылығы неде?
Осы екі терминнің арасындағы айырмашылықтарды талдамас бұрын, осы екеуінің арасындағы байланысты қарастырғанымыз өте маңызды. Ұйым маркетинг, қаржы, адам ресурстары, өндіріс, IT және т.б. сияқты көптеген бөлімдер мен функциялардан тұрады. Тиімді ұйым тек барлық бөлімдер бір-бірімен үздіксіз жұмыс істегенде ғана көрінеді. Корпоративтік стратегия да осыған ұқсас. Корпоративтік стратегияның мақсаттарына жету үшін барлық бөлімдер бір команда болып жұмыс істеуі керек. Осылайша, корпоративтік стратегия ведомстволық стратегиялық мақсаттарды немесе тұтынушылардың ұмтылыстарын бұзбауы керек. Оны ведомстволық стратегиялармен үйлестіру қажет. Бұл маркетингтік стратегияға да сәйкес келеді. Мысалы, фирма корпоративтік стратегия арқылы шығындарды азайтуды жоспарлауы мүмкін. Осы мақсатта олар арзан материалдар мен біліктілігі жоқ жұмыс күшін пайдаланып, өз өнімдерінің сапасына нұқсан келтіре алмайды. Бұл тұтынушыға ең жақсы өнімді берудің маркетингтік стратегиясына зиян тигізеді. Осылайша, тұтынушылар ұйымнан бас тартады. Сондықтан корпоративтік стратегия өзінің болашақ жоспарларында қолданыстағы ведомстволық стратегияларға лайықты маңыздылығын беруі керек. Бүкіл ұйымның табысқа жетуі үшін екеуі бірігуі керек. Енді айырмашылықтарды қарастырамыз.
Корпоративтік стратегия мен маркетингтік стратегияның анықтамасы
Корпоративтік стратегия: «Бағыт пен мақсат беретін ұйымның ұзақ мерзімді жоспарлауы.»
Маркетингтік стратегия: «сату көлемін ұлғайту және тұрақты түрде бәсекелестік артықшылықты арттырудың негізгі мақсаты.»
Корпоративтік стратегия мен маркетингтік стратегияның ерекшеліктері
Уақыт шкаласы
Корпоративтік стратегия: Корпоративтік стратегия ұзақ мерзімді бағыттар мен ұзақ мерзімді жоспарлауды қамтамасыз етеді.
Маркетинг стратегиясы: Маркетинг стратегиясы күнделікті функциялар, өнімділік және нәтижелер туралы.
Кеңдік
Корпоративтік стратегия: Корпоративтік стратегия бүкіл ұйымды қамтиды.
Маркетинг стратегиясы: Маркетинг стратегиясы тек бір бөлімнің функциясын және болашақтағы әрекет бағытын білдіреді.
Бағдар
Корпоративтік стратегия: мүмкіндіктерден жақсы нәтиже алу және ұйымды қауіптерден қорғау үшін корпоративтік стратегия оның ішкі және сыртқы ортасына сәйкес болуы керек.
Маркетингтік стратегия: Маркетингтік стратегия функционалдық және кәсіби атрибуттарға көбірек бағытталған болады.
Мақсаттарды бағалау
Корпоративтік стратегия: Корпоративтік стратегияда мақсаттарға жету жалпы ұжымдық тұрғыдан бағаланады.
Маркетингтік стратегия: Маркетинг стратегиясында мақсаттар ішкі мақсаттарға бөлінген еді. Сонымен, бағалау белгіленген мақсатты өнімділікке негізделеді.
Табыс дәлелі
Корпоративтік стратегия: Корпоративтік стратегия үшін табыстың айқын көрінісін ұзақ мерзімді перспективада ғана көруге немесе байқауға болады.
Маркетингтік стратегия: Маркетингтік стратегия үшін қысқа мерзімді перспективада табыстың айқын көрінісін көруге болады. Кейде нәтижелер бірден пайда болуы мүмкін.
Жоғарыда біз корпоративтік және маркетингтік стратегия арасындағы айырмашылықтарды қысқаша баяндадық. Екеуінің де айтарлықтай айырмашылықтары бар болса да, ұйымның гүлденуі үшін екеуі де бір уақытта үйлесімді әрекет етуі керек.
