Сату және маркетинг
Сату мен маркетингтің мақсаты бір
Маркетинг – бұл тұтынушылардың алғашқы байланысын орнату үшін жасайтын барлық нәрсе, ал Сатылым – мәмілені жабу үшін жасайтын барлық нәрсе
Сату және маркетинг - бұл көбінесе бірдей мағынадағы сөздерге ұқсайтын екі термин, бірақ олар олай емес. Сатылым мен маркетинг кірісті ұлғайтуға және пайда алуға бағытталғандықтан, олар ұқсас болып көрінуі мүмкін.
Олардың арасында қандай да бір айырмашылық сезілетіндіктен, сіз фирмада немесе концернде сату мен маркетингті бөлек басқаратын қызметкерлерді таба аласыз. Сіз үлкенірек фирмада сату және маркетинг қызметкерлерін бөлек кездестіресіз. Шағын фирмалар жағдайында сату мен маркетингті бір персонал бақылайды.
Сату және маркетинг олардың концепциялары бойынша әр түрлі, өйткені сатылымдар жеке адамдар сияқты кішірек топтарға шоғырланады; маркетинг жалпы жұртшылық топтары сияқты үлкенірек топтарға шоғырланады.
Маркетинг маркетинг құралдарының көмегімен өнімді жылжыту, өнімді пайдалану туралы қоғам мүшелерінің хабардарлығын қалыптастыру, зерттеулер жүргізу және т.б. сияқты бірнеше факторлармен сипатталады. Сатылым өнімді пайдалану туралы жұртшылық арасында зерттеу немесе хабардар ету арқылы сипатталмайды.
Қысқаша сатылымдарды маркетинг арқылы іске қосылған әрекеттің нәтижесі деп атауға болады. Басқаша айтқанда, мұқият маркетинг табысты сатылымға әкеледі деп айтуға болады. Маркетингте жақсы болсаңыз, сіз де жақсы сатушы бола аласыз.
Маркетинг тұтынушылардың сұраныстарын қанағаттандыруға бағытталған, ал сату тұтынушылардың сұраныстары өнімге сәйкес келетін-келмейтініне бағытталған. Сату мен маркетинг арасындағы ең маңызды айырмашылықтардың бірі - сату тікелей өзара әрекеттесуді қамтиды, ал маркетинг тікелей өзара әрекеттесу туралы емес, бірақ бұл жарнама, электрондық пошта маркетингі және вирустық маркетинг сияқты жанама әдістерге қатысты.
Заманауи маркетинг бір қадам алға шығады және ол тек тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандырумен шектеліп қана қоймайды, сонымен қатар адамдарда қажеттілікті тудырады. Бұл бұрынғы нарықтық бизнеске ұқсамайтын нарықтық қоғам.
Сату мен маркетинг арасындағы айырмашылық
• Маркетинг - сатылымға жол ашу үшін жасайтын барлық нәрсе, ал сатылымдар - сатылымды жабу үшін жасайтын барлық нәрсе.
• Маркетинг әлеуетті тұтынушыны сатуға жақындатады, яғни маркетинг суық тұтынушыны жылыға айналдыру және сатылымға жақындау үшін бастапқы қадам жасайды.
• Ұйымдастыру тұрғысынан;
o Сатылым тұтынушыға компания өндірген нәрсені сатып алуға әсер етеді, ал маркетинг компанияға тұтынушы қалаған нәрсені өндіруге әсер етеді.
o Сатылым – тактикалық функция, ал маркетинг – стратегиялық функция.
o Сатылым қысқа мерзімді мәселелерге бағытталған; бүгінгі өнім, бүгінгі тұтынушылар және бүгін сату стратегиялары, маркетинг ертеңге бағытталған; бизнесті алға жылжытудың ұзақ мерзімді стратегиялары.
