Негізгі айырмашылық – Жеткізуші мен Дистрибьютор
Жабдықтаушы және дистрибьютор маркетингте маңызды рөл атқаратын жеткізу тізбегінде маңызды рөл атқаратын екі нысан болып табылады, бірақ олардың құн тізбегінде қызмет ететін мақсатына келетін болсақ, жеткізуші мен дистрибьютор арасында біршама айырмашылық бар. және логистика. Жеткізуші де, дистрибьютор да бірдей немесе әртүрлі болуы мүмкін. Әдетте, бұл әр түрлі, өйткені әр қызмет атқаратын функция әртүрлі және оны мамандарға тапсырған дұрыс. Жабдықтаушы мен дистрибьютор арасындағы негізгі айырмашылық мынада: жеткізуші өнім немесе қызмет көрсетуші болып табылады, оны жеткізушіге қайтаруға болады, ал дистрибьютор - өнімді жеткізушіден келісімшарт негізінде сатып алатын, оларды қоймаға қоятын, содан кейін оларды қайта сататын кез келген ұйым. бөлшек саудагерлерге. Алайда жеткізуші де, дистрибьютор да оқшау жұмыс істей алмайды. Екеуі де өз мақсатына жету және өнімді тұтынушыларға қолжетімді ету үшін бірге жұмыс істеуі керек. Жеткізуші мен дистрибьютор өзара байланысты жеткізу тізбегінің бөлігі болып табылады.
Жабдықтаушы мен дистрибьютордың рөлі өте дұрыс түсінілмейді және көптеген шатасуларға әкеледі. Бұл мақалада біз екі терминді егжей-тегжейлі қарастырамыз және осылайша жеткізуші мен дистрибьютор арасындағы айырмашылықтарды түсіндіреміз.
Жабдықтаушы деген кім?
Жабдықтаушы - бұл өнімдерді немесе қызметтерді жеткізетін адам. Бұл өндіруші немесе түрлендіргіш немесе импорттаушы болуы мүмкін. Өнімді оңай табуға болатын көз әдетте жеткізуші болып табылады. Бірақ ол барлық уақытта өндіруші бола бермеуі мүмкін. Мысалы, iPhone жеткізушісі - Apple Inc (АҚШ), бірақ өндіруші Қытайдағы белгісіз ұйым. Жеткізуші кез келген ұйым үшін жеткізу тізбегі механизмінің маңызды бөлігі болып табылады. Жабдықтаушы кәсіпкерлік субъектісі үшін де бизнес бола алады, өйткені олар өндірушіге өндіріс үшін бастапқы материалдарды бере алады.
Сонымен, жеткізушіні кез келген өнімнің жеткізушілері және осындай өнімдердің немесе қызметтердің қадағаланатын көзі ретінде анықтауға болады. Жеткізуші тұтынушылармен тікелей әрекеттесе алады; Бұл көбінесе бизнес өнімдері мен өнеркәсіптік жеткізілімдерге қатысты жағдайларда болады. Мысалы, жел қондырғыларын тікелей жеткізуші тұтынушыға жеткізеді. Мұндай бизнесте делдалдар жоқ.
Apple жеткізу тізбегі шынымен №1 ме? Жағдайлық зерттеу
Дистрибьютор деген кім?
Дистрибьютор – жеткізушіден сатып алынған өнімді қайта сататын делдал. Көбінесе дистрибьюторлар үлкен көлемдегі транзакциялар жүргізілетін тұтынушылар нарығына бизнес үшін тағайындалады. Өнім бағасының үштен бір бөлігін дистрибьюторларға жатқызуға болады, өйткені дистрибьюторлар өнімді сақтайды, бөлшек саудагерлер арасында жарнамалайды және жеткізушілерге ақшалай аванстар береді. Осы факторға байланысты жеткізуші дистрибьюторға айтарлықтай жеңілдік береді. Жабдықтаушы мен дистрибьютор келісім-шартқа отырады және өнім мерзімі өтіп кетсе, жеткізуші қайтаруды қабылдамайды.
Сонымен, дистрибьюторды жеткізушіден келісім-шарт негізінде өнімді сатып алып, қоймада сақтайтын, содан кейін бөлшек саудагерлерге қайта сататын ұйым ретінде анықтауға болады. Дистрибьютор соңғы тұтынушыларға тікелей жақындамайды, өйткені олар бөлшек саудагерлер арасында өнімді жылжытады. Дистрибьютор ақша ресурстары мен арнайы тарату дағдыларына байланысты жеткізу тізбегіндегі жоғары ықпалды тарап болып табылады. Олар кейде жеткізушілер үшін бәсекелестік артықшылық бола алады. Дистрибьюторлар тарату арналарының күрделі сипатына және үлкен көлемдеріне байланысты жылдам қозғалатын тұтыну тауарларында кеңінен қолданылады.
Жабдықтаушы мен дистрибьютордың айырмашылығы неде?
Жабдықтаушы мен дистрибьютор анықтамасы
Жабдықтаушы: Жеткізуші – провайдерге дейін қадағаланатын өнім немесе қызмет жеткізушісі.
Дистрибьютор: дистрибьютор – жеткізушіден келісім-шарт негізінде өнімді сатып алып, оларды қоймада сақтайтын, содан кейін бөлшек саудагерлерге қайта сататын ұйым.
Жабдықтаушы мен дистрибьютордың сипаттамалары
Функциялар
Жабдықтаушы: өндіруші, конвертер, тауар сатушысы немесе импорттаушы болуы мүмкін.
Дистрибьютор: Дистрибьютор жеткізушіден алынған өнімдерді қайта сатушы/делдал болып табылады.
Бизнестің табиғаты
Жабдықтаушы: Жеткізуші – дистрибьюторға өнімді жеткізетін жеке тұлға немесе ұйым. Жеткізуші өнім немесе қызмет үшін жалғыз өкілеттік болып табылады.
Дистрибьютор: дистрибьютор жеке тұлға немесе өнімді бөлшек саудагерлерге қайта сататын ұйым болуы мүмкін.
Танымалдық
Жабдықтаушы: Жеткізуші өнімдермен бірге қызмет көрсете алады.
Дистрибьютор: Дистрибьютор тек өнімдерді ұсына алады, өйткені қызметті ұсынылған қызметтен бөлуге болмайды.
Біз осы мақалада әрбір әрекеттің мәнін түсінуге көмектесетін жеткізуші және дистрибьютор терминдерін түсіндіруге және ажыратуға тырыстық.
Сурет сыйлығы: 1. Apple компаниясының SupplyChain247 жеткізу тізбегі 2. Flickr арқылы Walmart шығарған (CC BY 2.0) «Balzac Fresh Food Distribution Center – Dock Doors»
